，发了同一个帖子。标题很讲究：《一个煎饼摊的奥运梦——京味瑶礼盒诞生记》。帖子写得很长，从苏梦瑶在夜市摆摊讲起，讲到申奥成功那晚整条街的欢呼，讲到赵刚三十七次试验做出微甜版酱香饼，讲到酱香饼与驴打滚的“甜咸融合”。配了十几张图片——礼盒的外观、打开后的分层、芝麻卷的特写、苏梦瑶在灶台前的背影。
帖子发出去的第一天，浏览量不到两百，回复只有三条。
“广告帖，鉴定完毕。”
“八十八太贵了，吃不起。”
“看起来不错，但我在外地，怎么买？”
王志诚一条条回复，耐心解释：“可以邮寄，邮费另付。需要的话请私信我地址。”
第二天，浏览量涨到了五百，回复多了几条，但大多是质疑。
“网上买东西？靠谱吗？万一付了钱你不发货怎么办？”
“没有网银，怎么付款？去邮局汇款？太麻烦了。”
“你们有实体店吗？我去店里买还差不多。”
王志诚一个个回复，告诉他们可以通过邮局汇款，或者托燕北的朋友代买。但愿意尝试的人寥寥无几。一周过去了，帖子浏览量过万，回复上百条，但真正成交的订单，只有三盒。
赵刚看着那三个订单，哭笑不得：“忙活了一周，就卖了三个？”
王志诚也有些泄气：“主要是付款方式太麻烦。大部分人没有网银，邮局汇款又要跑一趟，还要等好几天。很多人觉得麻烦就放弃了。”
苏梦瑶坐在旁边，听着他们讨论，忽然问了一句：“有没有人问，能不能货到付款？”
王志诚愣了一下：“有几个问了。但货到付款风险太大，万一发了货对方不认账……”
“那就货到付款。”苏梦瑶打断他，“信不过我们的人，我们得先信得过他们。”
王志诚犹豫了一下，还是照做了。他在帖子里更新了一条：“支持燕北同城货到付款，外地用户先付一半定金，货到付尾款。”
这个改动，让订单量稍微涨了一点——第二周，卖出了八盒。但离苏梦瑶的预期，还差得远。
问题出在根上：2001年的中国互联网，网购的链条远没有形成。大多数人连电脑都不会用，更别说在网上买东西了。那些会上网的人，也大多不信任网络交易
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