试销的惨败像一记闷棍，把整个团队打懵了好几天。
赵刚把剩下的四百多盒礼盒从三个点位撤回来，堆在库房里，像一座小山。每次路过库房，他都绕着走，怕看见那些精美的盒子落灰的样子。
苏梦瑶却没有急着做决定。她把自己关在办公室里，翻来覆去地想——问题到底出在哪？产品不好？不是。包装不好？也不是。价格太高？八十八一盒，对标稻香村的中高端礼盒，不算离谱。那为什么没人买？
答案其实很简单：没人知道“京味瑶”出了礼盒，更没人觉得有必要买。
品牌认知度低，渠道单一，这是硬伤。要解决这两个问题，光靠线下那几个点位远远不够。她需要一个能把“京味瑶”三个字快速扩散出去的渠道，一个能让年轻人、外地人、甚至外国人看到并产生兴趣的渠道。
王志诚在周会上提了一个建议：“苏总，要不咱们试试互联网？”
会议室里安静了一瞬。
“互联网？”赵刚一脸茫然，“那玩意儿能卖东西？”
王志诚推了推眼镜：“现在有一些BBS论坛，人气很旺。比如燕北本地的‘燕北信息港’，还有全国性的‘天涯社区’。如果我们在上面发帖子，介绍咱们的奥运系列礼盒，配上图片和故事，应该能吸引一些关注。”
陈志远皱了皱眉：“发帖子？那不是跟贴大字报一样？谁信啊？”
“不一样的。”王志诚难得地坚持，“论坛上的人，大部分是年轻人、大学生、白领，他们接受新事物快，也愿意为有故事的产品买单。而且论坛的传播速度快，一个帖子火了，很快就能被转到其他论坛。”
苏梦瑶听着，心里一动。她想起前世，2000年代初，确实有一些品牌靠论坛营销打开了局面。虽然那时候的互联网远不如后来发达，但已经具备了“口碑裂变”的雏形。
“志诚，你去做。”她说，“找几个热门的论坛，发帖介绍咱们的礼盒。重点讲两个东西：一是‘京味瑶’从煎饼摊到奥运系列的故事，二是酱香饼与驴打滚融合的创意。不要硬推销，要讲故事。”
王志诚点了点头，当天下午就开始行动。
他注册了十几个论坛账号，在“燕北信息港”、“天涯社区”、“西祠胡同”等热门论坛上
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