块五降到两块，跟现做的价差缩小。或者做组合，买一张现做饼加一袋真空装，总价优惠。”
“还有呢？”
“还有就是……”王志诚想了想，“得让顾客尝。尝过了，知道冷的也不难吃，才有买的可能。”
苏梦瑶看着他，没说话。
“行。”她站起来，“那就让顾客尝。”
第二天，建设路店门口支起了一张小桌子。
桌上摆着两个盘子，一盘是店里现做的酱香饼，切成指甲大的小块；一盘是真空包装的酱香饼，微波炉热过三十秒，也切成同样大小。
小红这次系着红围裙，端着托盘，见人就笑。
“阿姨，尝尝我们店的酱香饼！现做的和真空装的都有，您对比对比！”
“大叔，买一袋回家尝尝呗，微波炉热三十秒，跟店里一个味儿！”
第一天，发了三百份试吃，卖了二十三袋。
第二天，发了四百份，卖了三十七袋。
第三天，发了五百份，卖了五十二袋。
王志诚看着销售曲线，第一次露出了笑意。
“苏老板。”他说，“这个法子行。”
苏梦瑶点点头。
“王经理。”她说，“大超市进不去，咱们不进。但社区超市、副食店，能不能进？”
王志诚愣了一下。
“那些小店……”他想了想，“规模小，要求低，不用进场费，不用押账期。就是销量也小，一家店一个月卖不了几袋。”
“一家店一个月卖十袋。”苏梦瑶说，“十家店就是一百袋，一百家店就是一千袋。”
她顿了顿：“燕北市有多少家社区超市、副食店？三千家？五千家？咱们能铺进去一百家，这两千袋就不愁卖了。”
王志诚看着她，眼睛慢慢亮了。
“我去跑。”他说。
四月二十八号，王志诚开始跑社区店。
第一站是西辰区。
他骑着自行车，一条胡同一条胡同地转，看见门口挂着“烟酒副食”牌子的店就进去。包里背着二十袋样品，手里拿着产品资料，见老板就掏出来。
“老板您好，我们是京味瑶餐饮公司的，这是我们新出的真空装酱香饼。您尝尝，我们店里的招牌产品，在燕北市开了三年，三家店，口碑很好的……”
有的老板接过样品，尝了尝，点点头：“还行，怎么拿货？”
有的老
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