板摆摆手：“不要不要，我这店小，卖不动。”
有的老板翻来覆去看了半天包装，问：“保质期多长？退货吗？账期多久？”
王志诚一一作答。
第一天，跑了十二家店，谈成两家。
第二天，跑了十五家店，谈成三家。
第三天，第四天，第五天……
到五月初，他跑遍了西辰区、南城区、新河区，谈成了二十三家社区店。
第一批货，每家铺十袋，代销，卖完结账，卖不掉退货。
苏梦瑶说行，就这么办。
五月六号，二十三家社区店同时上架。
没有促销，没有试吃，没有广告。就是把那袋印着歪脖子枣树的酱香饼，摆在货架最不起眼的角落里。
第一天，二十三家店加起来，卖了四十七袋。
王志诚算了一下——四十七袋，营业额九十四块，毛利三十块。
还不够他一天跑店的饭钱。
但他没放弃。
他给每家店留了电话，说缺货随时打。他每周去回访一次，问问销售情况，补补货，跟老板拉拉家常。
第二周，销量涨到六十五袋。
第三周，七十八袋。
第四周，一百零三袋。
五月底，第一批两千袋酱香饼，卖完了。
周技术员打电话来问：“苏老板，还要不要生产第二批？”
苏梦瑶握着话筒，沉默了几秒钟。
“要。”她说，“三千袋。”
她顿了顿：“包装袋上的地址，加一行字——‘本产品可在以下副食店购买’，下面列二十三家店名和地址。”
周技术员愣了一下。
“苏老板，您这是……要给那些小店做广告？”
“对。”苏梦瑶说，“他们帮咱们卖货，咱们也帮他们宣传。互惠互利。”
电话那头，周技术员沉默了一会儿。
“行。”他说，“我去改版。”
放下电话，苏梦瑶站在窗前，看着窗外五月的阳光。
燕北市已经热起来了。胡同口那棵老槐树，枝叶繁茂，在风里沙沙响。
她想起王志诚说的那句话——
“大超市这条路，咱们走不通。”
没关系。
条条大路通罗马。
她不信，没有门的地方，就进不去。