没办法，苏梦瑶的丝路又回到了最开始的草根思路：“王经理。”她终于开口，“大超市进不去，咱们就不进了。”
王志诚愣了一下。
“那咱们的货……”
“先在自己店里卖。”苏梦瑶说。
王志诚看着她。
“咱们三家店，每天客流加起来一千多人。”苏梦瑶说，“就算只有十分之一的人买，一天也能卖一百袋。两千袋，二十天就消化完了。”
她顿了顿：“先在店里试，看看顾客认不认。认了，再去谈超市，咱们也有底气。”
王志诚想了想，点点头。
“行。”他说，“我先让赵刚他们在收银台旁边腾个位置。”
四月二十三号，预包装酱香饼在西辰老店上架。
赵刚把货架摆在收银台旁边最显眼的位置，还特意用红纸写了个牌子——“本店新品，酱香饼真空装，开袋即食，每袋两块五”。
第一天，卖了七袋。
买的人大多是老顾客，结账时看见货架，顺手带一袋。有人当场就拆开尝了，嚼着嚼着，皱起眉头。
“赵店长，这味儿怎么跟店里的不一样啊？”
赵刚赶紧解释：“这是真空包装的，冷的，跟现做的热饼肯定有差别。您回家微波炉热一下，味儿就正了。”
顾客点点头，也不知道信没信。
第二天，卖了十一袋。
第三天，九袋。
第四天，五袋。
王志诚看着销售数据，眉头皱得能夹死苍蝇。
“苏老板，这不行。”他说，“日均不到十袋，两千袋够卖大半年。”
苏梦瑶没说话。她看着那沓销售报表，看了很久。
“王经理。”她忽然问，“你说顾客为什么不愿意买？”
王志诚想了想。
“第一，价格。”他说，“店里现做的酱香饼一张一块五，真空装一袋两块五，贵了一块。顾客觉得不值。”
“第二，口感。”他继续说，“冷酱冷饼，跟现做的确实不一样。咱们自己觉得已经调得不错了，可顾客吃过热的，再吃冷的，落差太大。”
他顿了顿：“第三，习惯。顾客来咱们店里，是来吃饭的，不是来买东西的。他们没养成‘在饭店买预包装食品’的习惯。”
苏梦瑶点点头。
“那你觉得怎么办？”
王志诚沉默了一会儿。
“降价。”他说，“两
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