级”的软文。甚至连燕北市建设路对面的那条街都竖起了一块巨大的广告牌,上面是孟婉清穿着职业装、双手抱胸的照片,旁边写着:“孟氏食品,燕北骄傲。”
赵刚每天路过那块广告牌,都要骂一句:“呸!燕北骄傲?她也配!”
建设路商业街的商户们也议论纷纷。有人替苏梦瑶抱不平:“苏老板,你怎么不反击?她天天在外面说你坏话,你就这么忍着?”有人担心:“她这么搞,会不会把咱们的生意抢走?”也有人看热闹:“人家有钱砸广告,苏老板没钱,只能认栽。”
苏梦瑶一律不回应。她照常每天早起去店里,照常在后厨转一圈,照常跟老顾客们聊天,照常盯着银龄系列和奥运礼盒的生产。日子过得像什么都没发生一样。
但王志诚知道,她不是没反应,而是在等。
“苏总,孟婉清这个月的广告投入,估计超过五十万了。”王志诚拿着一份市场监测报告,推了推眼镜,“她的速冻水饺销量确实涨了一些,但主要集中在新客户。老客户的复购率在下降,因为很多人在反馈,水饺的馅料质量不如以前了。”
苏梦瑶接过报告,看了一遍,然后笑了:“她花五十万打广告,换来一批尝鲜的客户。但产品质量跟不上,这些客户留不住。等尝鲜的潮水退了,她还得再花五十万去拉新。这是个无底洞。”
王志诚点了点头:“那我们……”
“我们什么都不做。”苏梦瑶把报告还给他,“继续打磨银龄系列,继续优化奥运礼盒的供应链。等她把钱烧完了,市场自然会说话。”
孟婉清显然没有意识到这个风险。
她沉浸在自己营造的“成功”里。广告带来的销量增长,让她觉得自己走对了路。她开始变本加厉,不仅做广告,还开始做事件营销。
春节前,她搞了一个“孟氏食品杯”燕北市家庭厨艺大赛,请了几个过气的明星当评委,在电视台黄金时段播出。大赛的奖品是孟氏食品的大礼包,参赛选手必须使用孟氏的速冻水饺和半成品菜。
她在接受采访时说:“我们要让燕北的家庭主妇们知道,做饭可以很简单,不用像某些人那样,在后厨烟熏火燎地炒菜。时代进步了,生活方式也要进步。”
这话传到建设路,连一
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