的方案：“张哥，我不直接供货成品饼，那样成本高，你也未必愿意。我想跟你谈的，是酱料合作。”
“酱料合作？”张建军一愣。
“对。”苏梦瑶语气平稳，“我可以每天为你提供足够你当天使用的，而且已经调配好的秘制酱料。你只需要按照我给你的标准流程制作酱香饼即可。口味保证跟我店里的基本一致。”
张建军心脏猛地一跳！这等于直接把最核心的部分打包给了他！
但他立刻警惕起来：“这，苏妹子，这酱料怎么算钱？长期合作，价格太高我可承受不起。而且，万一你哪天不提供了，或者提价，我岂不是抓瞎？”
“问得好。”苏梦瑶早有准备，不疾不徐地伸出两根手指，“我的方案是：合作期，两年。在这两年里，我每天提供的酱料，不收你一分钱。”
“免费？！”张建军惊得差点从椅子上站起来，天下哪有这等好事？“那你的条件是？”
“条件有两个。”苏梦瑶目光清澈，直视着他，“第一，合作期内，你只能在我指定的区域，也就是你的店面所在片区销售酱香饼，不能向外扩张或授权他人。第二，现在你需要一次性支付给我四万元，届时，我将把这份酱料的完整配方和制作工艺，毫无保留地转让给你。之后，你是想继续做，还是改进，或者传授给他人，都与我无关。”
四万！张建军倒吸一口凉气！这在九十年代末，对一个小吃店老板来说，绝对是一笔巨款！他本能地就想摇头拒绝：“四万？这也太……苏妹子，你这酱料虽好，可四万块，我都能盘个新店了！”
“张哥，别急着算总账。”苏梦瑶似乎早料到他会有此反应，微微一笑，拿起桌上的茶杯，蘸着茶水，在桌面上划拉起来，开始给他算一笔细账，“我们先算两年的。你店面前期投入不算，每天做饼，面粉、蔬菜、鸡蛋、燃料、人工，这些是你的成本。而酱料，恰恰是成本里最影响口味的关键。你自己摸索，未必能调出这个味道，就算调出来了，香料采购、比例调试、时间精力，都是成本，而且没有我的秘方，你做出来的酱香饼品质肯定不稳定。”
她顿了顿，看着张建军若有所思的脸，继续道：“我现在免费提供两年稳定酱料，等于帮你
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