省去了这部分所有的研发成本、物料成本和风险成本。”
苏梦瑶给了张建军几秒钟关于这几个成本的理解，然后继续说道：“你算算，按照你店面的规模，一天用掉的酱料，如果折算成香料成本和我独家配方的价值，值多少钱？两年加起来，又是多少？这笔钱，是不是已经相当可观？”
张建军沉默了，在心里飞快地估算。
确实，好的香料不便宜，如果能保证两年口味稳定出众，这省下的绝不止是物料钱！
苏梦瑶趁热打铁，抛出了更诱人的远景：“再说四万块买断。两年后，如果你的酱香饼生意做起来了，成了招牌，每天客流量和利润稳定。那时候，四万块对你来说，还是不可承受的天价吗？你可以开分店，可以教徒弟，可以把它变成你张家传家的手艺。这份秘方的长期价值，远远超过四万。”
她身体微微前倾：“张哥，这笔交易，你表面上付了四万，但实际上，你省下的隐性成本绝对不止这四万块钱，而我用我未来两年的一部分酱料产能和最终的配方所有权，换取了眼下急需的发展资金。我们各取所需，是双赢。”
张建军的眉头紧紧皱着，内心激烈挣扎。四万的现金压力巨大，但苏梦瑶这笔账算得他无法反驳。
免费酱料两年的诱惑实在太大，几乎能确保他站稳脚跟。
“你保证酱料口味一直稳定？每天都能保质保量的准备好？”他犹豫着问出最后一个关键问题。
“立字为据。”苏梦瑶毫不犹豫，“我们可以签正式的协议，写明酱料标准、供应方式、违约责任。我苏梦瑶在市场上不是一天两天了，口碑和信用，你可以去打听。”
最终，经过又一番讨价还价，张建军最终咬牙答应了。
在接下来的一周里，他东拼西凑，甚至抵押了点东西，才将四万元现金，分两次交到了苏梦瑶手中。
当那厚厚四沓百元大钞实实在在落入手中时，苏梦瑶一直紧绷的心弦，骤然一松。
拿着这笔巨款，苏梦瑶并没有立刻声张。在一个寻常的晚饭后，叫住了正准备出门去盯晚市的陈志远。
“志远，等一下，有点事跟你说。”
陈志远脚步一顿，这几天的冷战让他有些别扭，闷声问：“啥事？”
苏梦瑶没有坐下，就站
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