个问题。”
周老爷略显意外，抬了抬眼皮：“你问。”
“您每年往府城大批量运粮，一路上的粮食损耗，大概是多少？”
换做寻常商贩，早就忙着推销自家物件，萧今雨偏偏不按常理出牌，她直接坐了下来，一开就直击要害。
不谈卖机具，谈解决痛点。前世做销售时学的，大客户不在乎你卖什么，在乎你能帮他省多少。
周老爷放下账本第一次正眼看了萧今雨一眼："你问损耗？"
萧今雨从袖子里抽出一卷纸铺开，是昨晚在面板上做的粮食运输损耗分析图，每个环节都标注了损耗节点和比例。
周老爷看着那张图沉默了一袋烟的功夫，然后对账房外喊了一声："上茶。好茶。"
萧今雨顺势就计算起来：“周记一年经手三万石粮食，运输过程中损耗了将近一成，大部分损耗都发生在筛选阶段，砂石瘪粮混在好粮中，不仅增加了重量，而且在转运时还会戳破完好的谷粒。”
“可以制造滚筒分选机，在收粮的时候就把杂质筛出去，一天可以筛二十石粮食，相当于十个雇工一天的劳动量。”
周老爷摇头道：“分选机县城以前也有人试过，但筛网易堵、用几次就废了。”
萧今雨早备好第二张图纸摊开：“我加了自动清网结构，滚筒转动一圈，外侧小锤就敲打一次筛网，卡住的粮渣会自动震落，不会堵网。”
周老爷没有立刻敲定合作：“你做出样机送到粮仓实地试用，效果达标，我先订十台。你报个价钱。”
萧今雨答道：“一台十二两银子。”
“往后萧记产出所有粮食分选机具，周记粮行拥有优先采买的资格。”周老爷没有讨价还价，只追加一条约。
周老爷没有还价不是大方，是在用"不还价"换取"优先权"，这种长远算计比沈万金的明抢更难对付，但也更值得合作。
她也借着这笔交易，彻底跳出只钻研器械制作的固化思维，慢慢学会权衡每一笔生意背后的利益往来。
二人敲定约定，周老爷当场交付三十两定金。
萧今雨捏着收据走出粮行大门。
“身后有人尾随。”闫怀楠快步靠到她身侧压低声线。
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