，没有夸大其词，也没有刻意贬低自己。
苏青禾心里有了数，转头对牙人说：“就她吧。”
刘牙人干咳一声，搓了搓手：“姑娘，人你看准了？看准了咱就走契。张家的，卖身银子是八两。这价我没多要——这婆子手脚利索，人也本分，在县丞府上做过几年，很懂规矩，会伺候人，值这个价。您买了回去，保管用得顺手。”
苏青禾没接话，只是笑了笑，慢悠悠地开口：“八两？掌柜的，您这是看我脸嫩，拿我当外行宰呢。”
刘牙人脸上的笑容僵了一下，连忙摆手：“姑娘这话说的！我们做生意的，童叟无欺！这张家的确实值这个价，您看这身板，这精气神，一看就是利索人……”
苏青禾也不急，掰着手指头给他算：“您说她在县丞府上做过，可县丞老爷都调任了，她要是真的好，怎么不带着走？再者说，她准备四十了，这个年纪的仆妇，市面上最多二两到六两。您开口就是八两，难道不是欺负我不懂行情？”
刘牙人被她说得一愣一愣的，张了张嘴，想反驳，却发现这姑娘说得头头是道，显然不是那种好糊弄的。
他干笑了两声，语气软了下来：“姑娘是个懂行的……那您说，多少合适？”
“四两。”苏青禾干脆利落地报了个价。
“四两？这也太低了！”刘牙人苦着脸，一副要亏本的表情，“姑娘，您也得让我赚口饭吃啊！这样，六两，最低了，再少我就亏本了。”
“就四两，不加价。”苏青禾语气平淡却不容商量，“您要是觉得行，我现在就付银子签契。要是不行，我就去别家看看。”
她说着，作势就要站起来。
刘牙人一看这架势，连忙喊住她：“得得得！四两就四两！姑娘真是个爽快人，我这辈子还没见过像您这么会讲价的姑娘家……”
苏青禾也不理会他的碎碎念，从怀里数出四两银子，放在柜台上。
刘牙人接过银子，咬了一下确认成色，然后收进袖中，拿出两张纸——
一张是张家的籍册底联，一张是空白的契书。
他铺开契书，提起笔，问了一句：“姑娘，你这契书上写什么名？张家的……你给她改不改名？”
苏青禾转头看了一眼站在一旁的张家妇人，问她：“你原先叫什么
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