把市场吃干抹净,那就是你们自己的问题。”
商务负责人的嘴唇绷成了一条线。
“那我们换一个条件。”她没有松口的意思,“买断价格不变,但前驱体气体的供货合同里,锐视享有优先供货权。同等订单量下,先保我们的货。”
许琛看了她一眼。
这个条件比刚才那个聪明多了。不限制别人拿授权,但卡住上游供给的优先级——产能有限的情况下,优先供货权等于变相的时间壁垒。
“优先供货可以谈。”许琛竖起一根手指,“但有上限。单季度超出基准量百分之三十的部分,不享受优先权,按正常排期走。”
商务负责人转笔的手指停了一瞬,跟老工程师交换了一个眼神。
老工程师微微点了一下头。
“行。”商务负责人拔出笔,签了字。
最后进来的是维度空间的陆总。
他摘下金丝边眼镜,用衬衫下摆擦了擦镜片,重新戴上。脸上的表情有些纠结。
“许总,锐视选了买断吧?”陆总试探着问。
许琛没说话,只是看着他。
陆总叹了口气,靠在椅背上。
“锐视体量大,他们选买断,成本摊薄下来比分成划算。我要是选分成,每卖一台就要被抽走百分之八的毛利,在终端定价上就会被锐视按在地上摩擦。我没得选。”
他掏出笔,在买断协议上签了字。
“一千八百万,这笔钱抽干了维度空间一半的流动资金。许总,沈同学,你们这前驱体气体的供货,可千万不能掉链子。”
“放心,款到发货,绝不拖延。”许琛笑着收起协议。
三家谈完,尘埃落定。
两家买断,一家分成。
五天后。
江南大学材料实验室的公对公账户走完了全部的税务和法务流程。扣除掉学校截留的百分之三十权益,以及相关的个人所得税,一笔巨款被拆分成几笔,陆续打入了沈星苒的个人银行账户。
傍晚六点。
实验室里的人走得差不多了,只剩下通风柜的排气扇还在低沉地运转。
沈星苒站在操作台前,手里拿着一把镊子,正小心翼翼地将一片刚刚生长完毕的碲化铋薄膜样品转移到真空培
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