秋天要织金马面裙配立领衫，冬天还得来一件斗篷。同一个季节，通勤要一套素的，拍照要一套华丽的，逛街要一套日常的。”
“一个女生一年在汉服上的消费预算，可以是一个男生的五倍甚至十倍。”
“更关键的是，她会不断换款式、换配色、追新品。”
“你每上一款新品，她都有可能下单。这种持续性的消费欲望，才是支撑一个初创品牌活下来的现金流。”
苏念没说话，但她的手指停在文件夹的拉链上没有动。
顾屿知道她在听。
“而且你想想你的渠道。”
他继续说，
“回音短视频，用户画像里十八到二十五岁的女性占比超过六成。你的账号'念念'如果要在回音上冷启动，第一批受众就是年轻女性。你拿男装去打这群人？”
他摇了摇头。
“你拿一套精致的明制女装，找一个好看的场景，拍一条十五秒的换装视频。”
“发到回音上，算法会自动把它推给所有标记了‘汉服’‘国风’‘传统文化’的女性用户。”
“这些人看完视频的第一反应是什么？不是‘这衣服真好看’。是‘我穿上会不会也这么好看’。”
“这才是转化率。”
“而且，你只有七万块钱，千万别傻乎乎地去垫资做现货。”
顾屿用手指敲了敲那几张女装设计稿，
“把样衣做出来，在回音上发视频测数据。哪款火了，就开预售，收定金。拿着买家的定金去工厂下大货，用尾款发货。这叫轻资产周转，懂么，苏总？”
苏念沉默了一会儿。
风吹过来，银杏叶落在她膝盖上。她低头看着那片叶子，用指尖轻轻捻了一下。
“那男装就不做了？”
她的声音很轻，掺着点不太明显的失落。
顾屿看着她的侧脸，忍不住弯了弯嘴角。
“我说不做了吗？”
苏念抬眼看他。
“你先拿女装把品牌立起来。等‘念念’在回音上有了第一批忠实用户，有了口碑和复购数据，再去拓男装线。那时候你有现金流兜底，有用户基础做测试，想做多少款都行。”
他伸手从她的文件夹里抽出那张飞鱼服的设计稿，看了两秒，笑意更浓了。
“而且，你这个飞鱼服的版型确实画得好。”
苏念一
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