“那就别让他跑。”
这句话说完的第三天，许南嘉坐在书房的转椅上，面前的屏幕里方启明穿着一件蓝色polo衫，背后就是酒店白墙，手里捏着一沓打印出来的文件，正翻到第二页。
“许总，两个候选城市的调研报告我昨天发到你邮箱了，不知道你看了没有。”
“看了。”许南嘉把笔记本电脑往左边推了推，腾出桌面的位置放了杯温柠檬水，指尖在杯壁上点了点。“你先说你的判断。”
方启明把文件往镜头前抬了抬，翻到标了红色便签的那一页。“三亚的优势很明显，国内高端度假市场数一数二的目的地，客流量大，消费能力强，品牌曝光很快就能看到效果。但问题也很明显，竞争太激烈了，海棠湾那一带光是五星级酒店就扎了十几家，各种民宿品牌更是数都数不清，我们进去的话定价空间会被压得很窄。”
“大理呢？”
“大理不一样。”方启明把页面翻过去，指着上面的一组数据。“过去三年大理的国际游客增长率是三亚的两倍，尤其是欧美和东南亚的中高端客群增长非常快。苍山洱海是独一份的，那种白族文化体验也是三亚给不了的。而且大理目前真正的高端度假品牌还没有谁能一家独大，我们进去能占个好位置。”
许南嘉把柠檬水端起来抿了一口，屏幕里方启明一脸兴奋，是那种觉得自己找到了好项目但不敢先下结论，等着老板拍板的样子。
“客源结构呢？”
“这是我最想说的一点。”方启明把文件放下来，双手撑在桌面上往镜头前凑了凑。“三亚的客源七成是国内家庭游和蜜月游，消费模式很固定，客单价到顶了也就那样。大理不一样，它的国际客源里有大量的文化旅行者和长居型客人，平均停留天数是三亚的三倍，而且这类客人对体验的付费意愿远高于对硬件的要求。这正好是我们归园最擅长做的事。”
“你做过成本测算吗？”
“做了。”方启明从旁边抽出另一份文件。“大理洱海东岸有一片白族老宅群落，一共七栋院子连在一起，产权人是一个已经迁居昆明的白族家族，目前整片在挂牌出售。如果我们整体收购加修缮改造，按照归园的标准来做，预算大概在五千万左右。”
许南嘉
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