“对。”许南嘉的语速快了一些，“应对拖延最好的办法不是谈判。是让对方知道你有替代方案。”
“替代方案？”
“你新城项目的地块定了，但合作方式不是只有一种。你现在跟地方合作，走的是政府配套开发模式。但如果你同时启动另外两三个备选城市的接触，消息放出去，现在的合作方会怎么想？”
傅砚辞看着她。
“他们会觉得傅氏随时可以抽身。”
“对。他们不怕你跟他们谈条件。他们怕你不跟他们谈。”许南嘉把牛奶喝了一口，“一个百亿级的开发商落户，对地方来说是政绩。如果傅氏真的去跟其他城市接触了，哪怕只是做做样子，现在这边的人就会慌。”
“你觉得傅安泽没有想到这一层？”
“他当然想到了。但他赌的是你不会轻易换方向。毕竟二十三亿已经砸进去了，沉没成本太高。”
“所以你的建议是，做出要换的姿态，但不真换。”
“对。这叫虚实结合。”许南嘉笑了一下，“让他的棋子自己乱阵脚。你不用动他，他的棋子会主动回头找你。”
傅砚辞靠在沙发背上。
沉默了十几秒。
“南嘉。”
“嗯？”
“你应该来傅氏当顾问。”
许南嘉笑着摇头：“我养孩子就够忙了。”
“顾问费给你双倍。”
“傅爷，你是在跟一个孕妇谈KPI吗？”
傅砚辞的嘴角弯了：“我在跟我的合伙人谈战略。”
许南嘉愣了一拍。
合伙人。
不是太。不是少夫人。
是合伙人。
她低头笑了一下，手指在肚子上画了个圈。
“行吧。这一次的顾问费，我记账上了。”
“多少？”
“等项目结了再算。我按节省的资金沉淀成本收百分之一。”
傅砚辞算了一下：“两个月的沉淀成本是两亿四。百分之一是两百四十万。”
“成交。”
“你还没帮我省呢。”
“我的建议值这个价。省不省得下来，是你执行团队的事。”许南嘉把杯子放在桌上，“砚辞，还有一个问题。”
“说。”
“傅安泽这次没碰我。他专门绕开了我，直接打你的项目。”
“嗯。”
“这说明他吸取了上次的教训。他知道碰我等于碰你的逆鳞。所以他换了策略。”
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