助理叹了口气，接上话：“确实。市面上做网吧管理系统的又不是只有长远一家。真把网吧老板惹急了，换个系统，人家花一个晚上就弄完了。”
“对。”雷君点头，“所以这把刀，砍小公司一刀一个，干净利落。遇上真正的巨头，刀就卷刃了。跟企鹅这种级别正面刚，是拿整个网吧渠道的用户体验去赌。
赢了也伤敌八百自损一千，输了直接出局。划不来。”
他往椅背上一靠，沉默了两秒，还是没忍住感叹了一句：“但不管怎么说，手里握着这个流量入口，长远在行业里就有自己的一席之地。”
就跟企鹅捏着QQ，靠社交关系链，市面上什么软件火它就抄一个，别家公司敢怒不敢言——长远不至于去抄别人的，但至少别人想动长远的时候，得先掂量掂量。
“流量入口这东西，就是互联网企业的护城河。”雷君把茶杯往桌上一搁，“护城河够宽，城堡里的人才能睡得安稳啊。”
话说完，办公室里安静了几秒。
雷君抬起眼，话锋忽然一转：“不过，网吧这张牌，现在好使，但它有保质期。”
他坐直了一点，语气没变，但话里的分量不一样了：“你想想，零六年，大家为什么去网吧？因为家里没电脑，或者买不起。
但这个情况不会一直持续下去。电脑硬件价格年年降，联想、方正那些便宜机型已经在往下沉市场铺了。等哪天个人电脑真普及到家家户户都有一台，谁还跑网吧？”
助理的表情慢慢收敛，手里的文件也不再整理，开始认真听着。
雷君继续说：“到那时候，网吧这个渠道还在，但流量会缩。缩多少不好说，趋势是往下走的。长远现在靠网吧桌面能推的东西，以后可能连现在一半的人都覆盖不到。”
他停了一下，又补了一层：“还有手机。”
这个词在零六年听着还有点远，但雷君说得很认真：“现在手机上网还不行，GPRS慢得要死，屏幕又小。但你看诺基亚、摩托罗拉这些厂商出新品的速度，再看看国内那些做山寨机的，更新换代快得吓人。
手机迟早会变成一个能上网的东西。到那时候，老百姓上网的入口就不光是电脑了，更不光是网吧。”
助理皱了下眉，在消化这句话。
雷
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