学，胆子也慢慢练出来了。这次在福州碰了那么多次壁，没有气馁，反而沉下心来研究市场、找突破口——这个思路，比签下这一单本身更重要。”
孙立军点了点头，又问道：“那张哥，福州那边接下来怎么安排？子灵一个人带着两个新人，人手够不够用？”
“暂时够了。”张家栋沉吟了一下，“福州市场刚打开局面，步子不宜迈得太快。让子灵先把运输公司这单服务好，把口碑做起来，然后再慢慢拓展其他客户。等业务量上来了，再考虑给她加人手。”
“行，那我回头跟子灵通个电话，把咱们这边的想法跟她说说。”孙立军说着，又想起什么似的，话锋一转，“对了张哥——军子那边，最近有什么消息没有？他那个新作坊，运转得怎么样了？”
张家栋闻言，端起搪瓷缸子慢悠悠地喝了一口茶，放下缸子时，嘴角带着一丝意味深长的笑意：
“军子那边这段试验的销量增长很快。”
孙立军微微一怔：“很快？有多快？”
“上个月，他那个新作坊的产量已经翻了一番。”张家栋靠在椅背上，目光里带着一种复杂的意味，“福州本地的老车型替换市场，他一个人就吃掉了将近六成。连福州玻璃厂的老林科长都跟我打电话感慨，说军子这小子，真是块做玻璃的好料子。”
孙立军听完，脸上的表情有些微妙——既有一种意料之中的了然，又带着一丝隐隐的担忧：“张哥，那咱们在福州的市场……那岂不是更难打了？”
“难打是肯定的。”张家栋笑了笑，语气里却没有半点焦虑，“但这不是坏事。”
他站起身，走到窗前，望着远处正在施工的新厂区，声音里带着一种笃定和从容：
“立军，你想想——咱们县玻璃厂从建厂到现在，一路走来，基本上没遇到过什么像样的对手。订单来了就接，客户来了就谈，市场打开了就铺——顺风顺水得太久了。可这世上，哪有永远没有对手的生意？”
他转过身，看着孙立军：
“军子这个对手，是咱们自己找来的。他越强，就越能逼着咱们往前走。他那边销量增长越快，咱们这边就越不能松懈。”
他顿了顿，忽然笑了起来，那笑容里带着一
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