几秒，然后几个新人几乎是同时站了起来，眼睛里都带着一种被点燃的兴奋。
“叶姐，那咱们现在就去跑上海牌轿车的客户？”
“对。”叶子灵点了点头，嘴角浮起一丝笑意，“现在就去。”
几个年轻人像是被点燃了的炮仗，呼啦一下全站了起来，抓起桌上的记录本和样品清单，就要往外冲。
“等等——”叶子灵叫住了他们，“别这么毛毛躁躁的。咱们先分一下工。”
她走到黑板前，拿起粉笔，在上面快速写下了几个单位的名字：
“福州市运输公司——他们有上海牌轿车，咱们刚才已经确认过了。这是第一站。”
“机关事务管理局——他们管着省里各单位的公务用车，上海牌轿车肯定不少。”
“福州宾馆——专门接待外宾和领导的，用的也是上海牌轿车。”
她转过身，看着几个年轻人：“咱们三个人，一人负责一个方向。我负责运输公司，小张你去机关事务管理局，小李你去福州宾馆。记住——不要一上去就推销，先了解他们的需求，看看他们现在用的玻璃是从哪儿来的，价格多少，交期多长。摸清楚了，再报价。”
“明白！”三人齐声应道。
方向选对了，果然很快就有了起色。
叶子灵带着样品，再次登门拜访福州市运输公司的采购科。这一次，她没有再提老东风、老解放那些卡车玻璃的事，而是直接把上海牌轿车的前挡风玻璃样品摆在了采购科长的办公桌上。
“刘科长，这是我们厂生产的上海牌轿车前挡风玻璃。您看看这个弧度、这个透光率——跟原厂件比，您觉得怎么样？”
刘科长拿起那块玻璃，翻来覆去地看了几遍，又举起来对着窗外的光线眯着眼检查了一番，脸上露出了一丝意外的神色：“这玻璃……真是你们山东那边生产的？”
“千真万确。”叶子灵语气笃定，“我们厂专门做汽车玻璃，上海牌轿车的挡风玻璃是我们的主打产品之一。您要是感兴趣，我们可以先供一批试用。装上去跑一个月，不满意，分文不收。”
刘科长沉吟了片刻，终于点了点头：“行。你先给我报个价，我向领导汇报一下。”
叶子灵报了一个比从上海调货
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