您说的这些，我们都理解。正因为知道过去的难处，我们县里上马这个玻璃厂项目，就是下了决心的！这是省里重点扶持的项目，设备也是引进的国外比较先进生产线，工艺是省里市里专家联合攻关的，工人都是老师傅和精挑细选的骨干。我们张厂长说了，要么不做，要做就做最好的！”
他顿了顿，语气更加坚定：“这次试车成功，只是开始。我们可以向您保证，像今天您看到的这种质量的浮法玻璃，以后会源源不断地生产出来，优先供应咱们青岛市的建设项目！不光是满足需求，我们还要做到供应稳定、质量可靠、价格合理、服务到位！将来，省里的重点工程，我们也有信心、有能力去支持！”
这番话，说得掷地有声，既回应了老吴的感慨，也展现了新厂的雄心和底气。
老吴听得连连点头，眼中欣赏之色更浓：“好！有志气！就需要你们这样的厂子！那咱们就别说虚的了，把规格、数量、价格、交货时间，一条条敲定下来！以后，我们工地上，就用你们县里的玻璃！”
“太好了！感谢吴工信任！”
孙立军和叶子灵相视一笑，孙立军轻轻碰了碰叶子灵的胳膊，递给她一个鼓励的眼神，低声说道：“子灵，你来跟吴工详细介绍一下咱们的规格和报价。别紧张，就按咱们准备好的说。”
叶子灵深吸一口气，压下心头的激动和一丝忐忑，从随身带的帆布包里拿出准备好的产品价目表和规格单，走到老吴的办公桌前，摊开纸张。
“吴……吴工，”她努力让自己的声音听起来尽量专业，“这是我们厂目前能稳定供应的建筑浮法玻璃规格，主要有3毫米、5毫米和8毫米三种常用厚度。根据您工地窗户的尺寸，我们建议主要采用5毫米的，强度、隔音和保温性能都比较均衡。”
她指着价目表：“之余价格方面，我们因为是新厂投产，为了打开市场，给予重点工程客户优惠价。5毫米浮法玻璃，每平方米的出厂价是五元，这个价格已经包含了基础的木箱包装费用。如果需求量超过两百平方米，我们还可以再给予一定的批量折扣。”
她抬头看了一眼老吴，见他听得很认真，便继续说道：“
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