模，提到了书本理论。”
“但是，有没有考虑到一点。”
“在学校里，我们可以设定好所有的已知变量，然后在纸面上推导出一个完美的公式。”
“但外面的真实市场，不会给你们设定变量的机会。”
李向东眉头一皱，张嘴就要反驳。
刘光明直接抬起手，往下压了压，根本没给他插话的空隙。
“你刚才还提到了一个词，叫终端零售的倒逼机制。”
刘光明的视线牢牢锁住李向东，直接抛出了反攻的第一刀。
“既然咱们把话说到这份上了。”
“学长，你能不能给我这个大一新生解释一下，对于终端零售的倒逼机制，你是怎么认识的？”
李向东听到这个问题，直接冷笑出声。
他还以为对方要放什么大招，搞了半天，问的居然是这种大二学生就该烂熟于心的基础概念。
大一，能知道这个词，已经不错了！
可他是谁？
他是研究生！
这就好像是在班门弄斧！
李向东看着刘光明，开始侃侃而谈。
“这有什么难理解的？”
“终端需求减少，商品滞销，就会导致零售商减少进货量。”
“进货量减少，信息传导回上游，进而倒逼生产厂家调整生产计划，降低产能或者进行产业升级，以适应市场的新需求。”
“这是最基础的市场经济规律，由供需关系直接决定。”
李向东说完，敲了敲桌子。
“怎么？你拿这种初级理论来考我？”
刘光明听完李向东的背书，不仅没有慌乱，反而点了点头。
“一字不差，学得很扎实。”
紧接着，刘光明话锋一转，语气变得锐利起来。
“但我问的是，在咱们国家目前的特定市场环境里，这个机制，是怎么运转的？”
“你刚才背的，是美国市场的理论，还是西方教科书里的理想模型？”
李向东愣了一下，随即反驳。
“经济规律放之四海而皆准，国内国外有什么区别？”
“错！”
刘光明猛地提高音量，直接打断了他。
“大错特错！”
随后，他顿了顿，开始长篇大论。
“你说的理论，前提是钱货两清、市场信息流通绝对顺畅！”
“但现在国内的商业大环境是什么样？”
“现在的生产厂，绝大部分
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