一分货，这个道理，零售商迟早会懂。”
“可小批发商只看拿货价，不管售后啊。”吴群小声说。
“那就让他们去。”肖克说得很淡，“做批发不是什么客户都要。做低端散货的客户，本来就不是我们的目标群体。我们的核心客户，是做景区周边店、做中高端鞋店、做文旅采购的商家。这些客户更看重质量稳定、供货及时、售后靠谱，不会因为一点账期就换供应商。”
他走回办公桌前，翻出客户名录，用笔圈出十几个名字：“这些是合作半年以上、拿货稳定、从来没拖欠过的优质客户。你们把精力放在这些人身上，维护好客情，定期发新款、给点专属优惠，比去抢低端客户有用得多。”
吴群看着那些圈出来的名字，忽然有点开窍。之前她总想着客户越多越好，业绩越高越好，忘了筛选客户质量。垃圾客户占着资金、耗着精力，还拉低整体客单价，看似热闹，实则没什么利润。
“还有，”肖克又补充道，“光靠守规矩不行，得给客户甜头。你去跟丽丽商量一下，推出‘预存货款’政策：客户预存五万，享受九三折；预存十万，九折。预存的钱只能拿货，不能退，但是长期有效。这样既能锁定客户，又能提前回笼资金。”
吴群眼睛一亮。这招厉害，相当于用折扣换客户的长期绑定，还能充实现金流。
“好！我这就去跟丁总商量方案，下午就推给老客户。”
她转身要走，肖克又叫住她：“恒发仿款的事，不用管。他们靠低价和赊账抢客，撑不了多久的。质量跟不上，售后能拖死他们。你盯着点，要是他们仿得太过分，连商标都敢仿，直接找市场管理处。”
“知道了。”
吴群脚步轻快地出去了。肖克走到窗边，看着楼下市场里熙熙攘攘的人流，指尖轻轻敲了敲玻璃。
他不是不着急业绩，只是更清楚，有些弯路必须走，有些阵痛必须扛。批发行业靠赊账冲规模是饮鸩止渴，早年父亲做鞋店的时候，就见过不少批发商因为三角债倒闭。他不能让云克重蹈覆辙。
宁可慢一点，也要稳一点。
下午，预存货款政策就推了出去。
吴群亲自给十几个优质老客户打了电话，把政策讲得明明白白。刚开始还有客户犹豫，说“压五万块钱太多了”，可
本章未完，请点击下一页继续阅读！