肖克的注意力一下子被抓住了。
那是个女生，看着二十出头，扎着高马尾，穿着干净的白衬衫。她站起来的时候，腰背挺得笔直，眼神清亮，语速不快却字字清晰：
“对方辩友刚才说，互联网冲击线下价格，可你们忽略了一个核心问题——传统零售业的痛点，从来不是价格竞争，是地域壁垒。一家鞋店，辐射范围就周边三公里；一个批发档口，最多覆盖周边省份。可如果有自己的企业官网呢？”
她往前迈了一步，手势利落：“企业官网不是开网店，不需要在线交易，它是一张线上名片。产品图片、公司资质、合作案例、联系方式，全部放在网上，全国甚至全世界的客户，只要搜相关品类，就能找到你。以前批发商要跑遍全国找货源，现在坐在电脑前就能找到厂家。这不是冲击，是给传统实业插上了翅膀。”
“就拿我们云市的鞋业来说，南潮市场几百家档口，外地客户知道的有几家？可如果每家都有自己的官网，展示自己的特色产品，外地采购商直接通过网站联系对接，省了多少中间成本？这不是取代线下批发，是给线下批发引流，是拓展增量市场。”
她的发言逻辑清晰，案例贴合，刚好戳中肖克心里的痛点。
企业官网、线上名片、引流批发客户……这些词像一颗颗石子，投进肖克心里，激起层层涟漪。他一直想拓展省外批发渠道，却找不到门路，原来答案就在这里——做一个自己的网站，展示产品，让外地客户能找到他们。
他往前坐了坐，认真盯着那个女生。桌牌上写着名字：陈莎莎，计算机科学与技术学院。
计算机系的，难怪懂这些。
正方发言结束，台下响起热烈的掌声。反方开始攻辩，陈莎莎站起来应对，反应极快，几句话就把对方的问题化解了，从容又自信。
肖克看着她，心里已经有了主意。
辩论赛结束，正方获胜，陈莎莎拿了最佳辩手。观众陆续离场，肖克等在走廊里，看着陈莎莎和队友说笑着走出来，才迎了上去。
“同学，你好。”
陈莎莎停下脚步，疑惑地看着眼前的男人。他穿着深色夹克，看着比学生大几岁，气质沉稳，不像是学校里的老师。
“你好，请问你是？”
“我叫肖克，是云克贸易的负责人。”
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