穿着深蓝色的西装，头发梳得一丝不苟。他看了我一眼，目光在我袋子上停了一下。
“做鞋的？”
“对。”我点点头，“云克贸易。”
他伸出手：“久仰。我是做茶叶的，姓周。”
我跟他握了握手，心里想，他肯定没听说过云克贸易。但生意场上就是这样，见面三分熟，先寒暄了再说。
台上开始有人讲话，是市政府的采购办主任，姓刘，叫刘来福，五十来岁，头发微白，说话慢条斯理。他讲了今年中秋国庆的采购政策，讲了招标的流程，讲了对供应商的要求。我一边听一边记，重点的地方画了线。
讲完之后，是自由交流时间。会场里摆了几张圆桌，每个桌上都有茶水点心。供应商们三三两两地聊着，也有人去找刘主任套近乎。
我拎着样鞋袋子，走到刘主任面前。
“刘主任您好，我是云克贸易的肖克。”我双手递上名片，“我们做手工鞋的，想给您看看样品。”
刘主任接过名片，看了一眼，又看了看我手里的袋子。
“手工鞋？”他笑了笑，“现在手工鞋不多了。”
“是。”我打开袋子，拿出一双样品，“您看看这双，真皮的，手工缝制，鞋面上绣的是云市的木棉花。”
刘主任接过来，翻来覆去看了几遍。他看得仔细，把鞋翻过来看鞋底，又用手指按了按鞋面。
“这刺绣是手工的？”
“对，专门请绣娘做的。”我说，“我们想做一个云市元素的系列，作为中秋国庆的礼品。既有特色，又有纪念意义。”
刘主任点点头，把鞋还给我。
“想法不错。”他说，“但政府采购，不光看东西好不好，还要看资质、看价格、看交货能力。你们公司成立多久了？”
“半年。”我老实说。
他笑了笑，没说话，转身跟另一个人聊去了。
我站在原地，拎着样鞋袋子，忽然觉得自己有点傻。
半年。在政府眼里，半年算什么？人家要找的是有资历、有规模、有案例的老供应商，不是我们这种刚起步的小公司。
从会议厅出来，太阳晒得人睁不开眼。我坐在车里，没急着走，点了根烟。
车窗外的珠江新城，高楼林立，车水马龙。这是云市最繁华的地方，也是最现实的地方。在这里，没有人会因为你东西好就高看你一眼，他们要看你的资历
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