子里。果农是个五十来岁的中年人，姓赵，家里种了十来亩柑橘，去年滞销亏了不少，今年正发愁怎么把果子种好、卖出去。
听兴家说起“提前签合同”的事，赵大叔眼睛亮了，拉着兴家在棚子边上蹲下来，递了根烟。
“你们要是真能把收购的事定下来，别说用你们的肥，让我把果园抵押了都行。”赵大叔点上烟，狠狠吸了一口，“去年那茬果子，我到现在想起来还心疼。请人摘果子要工钱，摘下来没人收，最后全烂在筐里，我一年的辛苦全打了水漂。”
兴家接过烟，夹在耳朵上，掏出随身带的小本子：“赵大叔，您这果园多少亩？什么品种？一年大概能出多少斤？”
“十一亩，早熟的有三亩，剩下的都是晚熟柑橘。丰年能出四万多斤，去年不行，只出了两万来斤，还烂了一大半。”赵大叔说着，声音低沉下去。
兴家一笔一笔记在本子上，又问了问用肥的习惯、往年收购的价格、村里其他果农的情况。赵大叔见他是真干事的人，越说越来劲，还主动提出要带兴家去隔壁几家果园转转。
“不急，赵大叔，我先把这些记清楚，回头我们那边把合同的事定下来，再来跟您细谈。”兴家合上本子，站起身，腰板挺得笔直，“向前哥说了，这事要稳当，一步一步来。”
“行行行，我等你们信儿。”赵大叔连连点头，一直把兴家和陆大力送出果园。