抠，从深夜抠到凌晨。最后拟出的合同，除了基本的品种、数量、价格、送货时间，最关键的是三条：
第一条，年度累计优惠。凡在本店全年累计购买化肥满二十袋者，赠送同品种化肥一袋，多买多送，年底结算。
第二条，预付款锁定。若在春耕前预付10%定金，则全年享受出厂价优惠，且赠送标准降为十五袋送一袋。
第三条，违约责任。若中途转购他店化肥，则取消所有优惠资格，已享受的赠送需按市场价补款。
“这条会不会太狠了？”美娇看着第三条，有些犹豫。
兴家摇头：“不狠留不住人。咱得跟供销社抢饭吃，没点硬手段，人家转头就把咱忘了。”
“也是。”美娇点点头，又加了一条，“再加个争议解决吧——如有纠纷，双方协商解决，协商不成的，由当地工商所调解。”
兴家笑了：“你这跟谁学的？”
“向前哥书上看的。”美娇也笑，“他说做生意，先小人后君子，把丑话说前头，以后才好相处。”
第二天一早，两人把合同誊抄了三十多份，骑着二八大杠又下乡了。
第一家是上河村的刘老头，他家种了二十五亩柑橘，去年用的供销社的肥，果子个头一般，价钱没卖上去。美娇把合同摊开，一条一条解释给他听。
刘老头听完，眯着眼睛看他们：“你们这小年轻，说话算话不？别收了钱就跑路。”
兴家拍胸脯：“刘叔，我们门市就在集市上，跑得了和尚跑不了庙。再说了，您去供销社买，还得自己拉回来，我们给您送上门，比你去供销社买更划算，还有赠送，还省您工钱。”
见老头还在犹豫，一边的美娇继续给他做思想工作，”刘叔，你忘记了？去年年底，我们还来去你村收购过黄豆呢！”
刘老头还是没有想起来，村里一个年轻小伙子认识美娇，因为美娇长得好看，对她印象很深。
“刘叔，你放心，他们在集市上开了那么大一个店，生意好着呢，不会坑你这点小钱！”
见小伙子给自己说话，美娇给他递去一个感激的眼神。
兴家赶忙从兜里掏出一盒中华，给围观的男性没人都发了一支。
大伙看着兴家手里拿着中华，都直点头，“抽这么好的烟，做大生意的！”
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