相比之下，第一次真正意义上“拉客”的杏儿和林苗就显得紧张多了。
杏儿看着人来人往，手心都有些冒汗，她张了几次嘴，声音却细若蚊蚋，连自己都听不清：“看……看看头花……” 随即又懊恼地闭上嘴，下意识地绞着衣角。
她习惯了在汤摊上等客人上门询问，这般主动招揽，让她浑身不自在。
林苗也学着她阿姐的样子，挺直了小腰板，努力想让自己的声音听起来大方些：“好……好看的梳子……” 但毕竟年纪小，底气不足，声音带着点不易察觉的颤抖，小脸也绷得紧紧的。
她心里着急，觉得自己比不上阿姐从容，又怕说错话搞砸了生意。
林桑看着他们两人的样子，微微一笑说:“做生意就是这样，一个新摊子人家自然不会过多关注，所谓万事开头难嘛，慢慢就好了，你们要对自己有信心。”
听着林桑淡定的话语，两人心里莫名的好像多了一丝从容，再吆喝的时候也不像先前那么紧张了。
起初，摊子只有零星几个人好奇地瞥了一眼，并未停留，杏儿和林苗见状，心里越发着急。
然而，转机很快出现，一个穿着鹅黄衣裙的年轻姑娘被林桑的吆喝和摊子上亮丽的颜色吸引，拉着同伴走了过来。
她拿起一支缀着细碎蓝珠子的绢花，惊讶道：“咦？这花样倒是别致，咱们镇上铺子里好像没见过这样的。”
她的同伴也拿起一把雕刻着简单缠枝纹的牛角梳：“这梳子摸着也光滑。”
林桑立刻笑着介绍：“姐姐好眼力，这都是从凉州来的样式，咱们这边确实少见您看这绢花，颜色正，做工也细致，戴在发间定然好看，这梳子用的是实诚牛角，梳头不伤发。”
那姑娘问了价钱，一听竟然比铺子里便宜大半，脸上立刻露出心动之色，她的同伴也挑中了一支素雅的簪子。
这第一单生意做成，像是打开了什么开关，越来越多的大姑娘、小媳妇被这“凉州新样”、“价钱实惠”吸引，围拢了过来，摊子前渐渐变得热闹。
“给我拿那支红色的头绳看看！”
“这篦子怎么卖？”
“哎呦，这珠子亮闪闪的，真好看！”