2010年8月20日，周五，下午三点。
雅加达市中心的一家咖啡馆里，空调开得很足，与室外三十多度的湿热空气形成鲜明对比。陈诺坐在靠窗的位置，面前放着一杯已经凉透的印尼咖啡。他刚刚结束了连续三天的市场调研，走访了雅加达市区和周边的十几家手机店，和当地的年轻人聊了聊他们对手机游戏的偏好。结果和他预料的差不多——印尼用户对休闲竞技类游戏有着很高的热情，但目前市面上的本地化产品很少，大部分热门游戏都是英文版，用户体验很差。
咖啡馆的门被推开了。一个身材微胖、肤色黝黑的华人中年男人走了进来，他穿着一件花哨的短袖衬衫，手里拿着一部最新款的三星手机，手腕上戴着一块看起来不便宜的手表。他就是赵辰介绍的那位本地资源方——张伟，在印尼做了八年生意，名下有几家手机分销公司和一家小型应用开发团队。
“陈总？久仰久仰。”张伟走过来，伸出手，笑容满面，露出一口被烟渍染黄的牙齿。
“张总客气了。叫我陈诺就行。”陈诺站起来，握住他的手。
两人坐下后，张伟熟练地点了一杯印尼咖啡和一份炸香蕉，然后用流利的印尼语和服务员聊了几句。陈诺注意到他的印尼语说得很地道，显然是长期在当地生活的结果。
“赵辰跟我说了你的情况。”张伟靠在椅背上，翘起二郎腿，“九十一手机助手，弹弹乐，国内用户量不错，被360抄袭了，渠道也被卡了，所以想出海。印尼是个好选择，市场大，竞争少，本地化做得好的产品不多。但你打算怎么进？是自己搭团队，还是找当地人合作？”
“我想找当地人合作。”陈诺说，“我在印尼没有任何根基，从零开始搭团队，时间成本和试错成本都太高。如果能找到一个可靠的本地合作伙伴，可以大大缩短进入市场的时间。”
“那你找对人了。”张伟笑了笑，“我在印尼做了八年，从功能机时代就开始做手机分销。印尼排名前五的手机连锁店，有三家和我是合作关系。运营商那边，我也能说得上话。如果你的产品够好，我可以帮你铺到全国。”
“产品够不够好，张总说了不算，用户说了才算。”陈诺打开随身携带的笔记本电脑，点开弹弹乐
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