苏孟继续追问：“如果是实物，那您的平台跟淘宝、京东有什么区别？你怎么跟他们比？比价格？比物流？咱们有优势吗？而且，一个冰箱，一个家庭可能三五年才买一次，复购率太低了。”
王星的额头渗出了细密的汗珠，这小老弟说话有点扎心啊。
“那你的意思呢？”
苏孟继续侃侃而谈：“我觉得吧，从我们普通消费者的角度，可能更需要的是服务类的，比如吃饭、唱歌、看电影、剪头发……一个人每周都可能出去吃几次饭，但绝不可能每周都买一台电视机。”
“高频打低频！”王星的眼睛骤然亮起，猛地一拍大腿，“我明白了！要做，就做服务类的团购！”
“可服务类，是非标品吧。”
王星又想到了一个关键点，“比如说同样一份宫保鸡丁，A餐厅卖38，B餐厅卖28，你怎么去定义它的价值？消费者凭什么相信你给的折扣是真的优惠？万一商家给团购客户的菜量减半，或者服务态度极差，那我们平台的口碑不就砸了？”
“苏孟也陷入了沉思，王星的问题太犀利了，他没有考虑过这事。
“看来，单纯的线上平台是行不通的。”王星喃喃道。
“我明白了，王哥，你们需要一支强大的线下团队！”
苏孟站起身，在办公室里来回踱步，他也觉得自己似乎摸到了门槛，
“你要组织一支强大线下队伍，这支队伍，要去一家一家地跟商家谈合作，去筛选优质的商家，去监督服务质量。让客户觉得你卖的不是简单的折扣券，而是一种经过筛选的消费体验！”
“妙啊！”王星兴奋的喊了起来，接着苏孟的话头往下推理，
“当全京城的餐厅、电影院、KTV都习惯用我们的平台来做推广引流时，当几百万、几千万用户都习惯在消费前先上我们的网站看一看时……这个平台本身，就是一座挖不完的金矿！到时候，我们赚钱的方式，还会少吗？”
广告、排名、数据服务、金融……无数种变现的可能，在王星的脑海中一闪而过。
饭否的失败，让他陷入了深深的自我怀疑。但此刻，苏孟的一番话，像一道划破黑暗的闪电，瞬间照亮了他前行的道路。
或许一个全新的、比饭否宏大十倍、百倍的商业帝国
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