潭里跟别人打滚。”
李彬额头上冒出汗珠，真的有些后怕了。
之前他只想着怎么把网站建起来，完全没考虑过这些商业上的漏洞。
李彬忍不住问道。
“那您觉得我们该怎么做？”
陈浩笑了笑，这态度才对嘛。
“林宇之前跟你聊过我对教培行业的一些构想。
现在我给你讲讲，到底怎么做一家真正的互联网教培公司。”
陈浩站起身，走向会议室前面的白板。
他拿起白板笔，在正中央画了一个大圆圈，又用一条横线将圆圈从中切成两半。
在上面的半圆里，他写下“线上”。在下面的半圆里，他写下“线下”。
“教培的本质，从来不是信息中介，而是服务与结果的交付。
光有线上，你解决不了交付质量，家长只会信任家教老师，而不是网站。
光有线下，你受限于地理位置、客户数量等因素，很难把规模做大。
我们要做的是线上与线下的深度结合。”
陈浩指着上面写着“线上”的半圆。
“网站只用来做流量吸引和预约。
把各科目的学习资料、考试真题、状元心得免费放在网站上，吸引家长和学生来浏览。
所有的信息匹配全部免费，一分钱不收。
用免费彻底打死那些靠收信息费苟延残喘的竞争对手。”
李彬听得入神，连连点头。
陈浩手里的笔移到下面写着“线下”的半圆。
“真正赚钱的地方，在这里。
我们要做一个线下学习中心。”
家长在网站上看到我们提供的免费资源，觉得我们专业，就会在线上预约试听。
把他们引流到我们的线下学习中心。
我们绝不接那些一小时二三十块钱的散单。
我们要统一招募复旦、清北、京航这种顶尖名校的学霸，对他们进行标准化培训，让他们拿着我们研发的标准化讲义去上课。
学生到了学习中心，第一步不是排课，而是做测试。
用我们的个性化学习诊疗系统，给学生出具一份详尽的诊断报告。
这套系统包括学科知识测评、学习动机测评、学习习惯测评。
学生来报到先做两个小时的卷子。
学霸老师批改后，出一份十页纸的诊断报告。
报告里写清楚，这个学生有哪些问题。
针对这些问
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