卫国从西装内袋掏出一张纸，放在桌上，用手指点了点。
“我们现行采购价，每吨三百四十元。给你的价，每吨三百二十元。”
三百二十元。比市场价低百分之二十。比炜杰给宏达的价低了八十块。
炜杰的嘴唇抿成一条线。
“钱总，”他说，“三百二十元，我的利润不到一百块。扣除运费、人工、设备折旧，几乎不赚钱。”
“我知道。”钱卫国的语气很平，像在陈述一个天气情况，“但量够大。三万吨，就算每吨利润五十块，也是一百五十万。而且——”
他顿了顿，用手指敲了敲桌面。
“签了云天化，你的矿就是全国前五的供应商。银行看到云天化的合同，贷款容易至少一倍。这个价值，不是一百五十万能衡量的。”
炜杰没有说话。钱卫国说的是对的。云天化是全国最大的，签下它，等于拿到了一张金字招牌。
但他也在算。每吨三百二十元，开采成本八十，运费六十，其他杂费二十。每吨利润一百六十元。三万吨，四百八十万。
四百八十万。够付三个月工人工资，够买一台新设备。
但云天化要求高——品位必须在百分之十四以上，粒度不超过两毫米，含水率低于百分之三。验收周期十五天，不合格整批退货，运费全由矿区出。
任何一个指标不达标，退货一次，利润就全搭进去了。
“价格不能谈？”炜杰问。
“不能。”钱卫国说，“三万吨，三百二十元。这是我们的底价。你可以不签，我们去找下一家。”
空气静了五秒。
炜杰端起茶杯，喝了一口。茶凉了，涩。
“签。”他说。
钱卫国的眉毛挑了一下。他显然没料到炜杰会这么快答应。
“但有一个条件。”炜杰放下茶杯。
“说。”
“三万吨，三百二十元。但我要求月结，不是批结。每个月底，按当月交货量结算。”
钱卫国想了想。月结对云天化也有好处——不用每批压着验收款，财务压力小。
“可以。”他说。
“还有一个条件。”炜杰继续说，“第一年三万吨，第二年五万吨。这个五万吨，价格随行就市，不低于三百二十元。”
钱卫国笑了。那种笑里没有恶意，是一种商人之间的认可。
“
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