周三下午，山东鲁北的采购经理***到了。
一辆白色的桑塔纳，两个人。***四十出头，穿一件灰扑扑的夹克，手里拎一个黑色公文包，包角磨白了。下车第一句话：“晚上七点的火车，我只有四个小时。”
赵强迎上去，递了一根烟。***摆摆手：“不抽，嗓子不好。”
他没寒暄，直接从包里掏出一份文件，递给炜杰。文件标题：《山东鲁北化工集团钾盐采购标准》，共八页，密密麻麻的技术指标和验收流程。
“我们需求不大，一年两万吨。”***说，语速很快，“但我们的要求是：送货上门，每季度一交，每批五千吨，误差不超过正负五十吨。验收不合格，整批退回，运费你们出。”
炜杰翻着文件。验收标准写得很细——品位、粒度、含水率、杂质含量，每一个数字后面都跟着检测方法。不是走过场，是真按标准来。
“物流呢？”炜杰问。
“我们有车队。”***说，“但从甘肃到我们厂，一千四百公里，过路费、油费、司机补贴，一车成本两千八。你们送到，我们承担运费。你们不送，免谈。”
炜杰算了算。两万吨，一年分四批，每批五千吨。卡车运载量二十吨，每批需要二百五十车次。一千四百公里，一车两千八，二百五十车就是七十万。
但***说”你们送到，我们承担运费”。这七十万，鲁北出。
“可以。”炜杰说，“送货上门，运费你们承担。但有一个条件——”
“说。”
“货到付款。每批货到验收合格，三个工作日内付款。”
***想了两秒，点头：“合理。但验收周期不超过七天。七天不合格，退货。七天合格，三天付款。”
“成交。”
两人握手。***从包里掏出一个小本子，写了几行字，撕下来递给炜杰。这是一份简易意向书，比黄德厚的还简单，只有三行字：
“山东鲁北化工集团意向采购仙人洞矿区钾盐，年两万吨，送货上门，货到付款，验收周期七天，供货周期一年。”
底下是***的签名，盖了鲁北采购部的章。
“一年？”赵强在旁边问，“宏达签的是三年。”
“我们先签一年。”***把本子塞回包里，“一年做得好，再续。
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