，语气平淡：“卫星电话肯定要，外海作业，没这东西不踏实。你算上，报个总价。”
老王立刻盘算起来，一边算一边念叨：“全套配置加证件税费，原本是38万2，加上船载海事卫星电话一套，含主机、天线、安装调试、入网费，一共3万5，总共41万7。张老板，我给你抹个零，41万，实打实的成本价了。”
张生放下茶杯，摇了摇头，语气干脆：“王经理，咱们都是实在人，我今天就定。35万，含全套配置、卫星电话，所有证件税费全包，建造周期180天，按你说的标准来，少一样都不行。”
老王脸色一沉，连忙摆手：“张老板，这可不行！35万连成本都不够，光卫星电话和证件税费就快7万了，船本身加设备就得34万多，你这价我亏大了！”
“我知道你有成本，”张生不慌不忙，“只要你能应下，我今天就付定金，而且后续我身边还有朋友要订船，都能介绍给你。35万，能做就做，不能做我就再去别家看看，福省不止你一家船厂。”
老王皱着眉，手指无意识地敲着桌子，琢磨了足足半分钟，又吸了一支烟，才咬牙点头：“行！张老板，冲你这份爽快，35万我接了！但咱们说好，所有配置都按我刚才说的来，卫星电话给你装到位，证件全部合法有效，少一样，我双倍赔偿！”
张生脸上露出一丝笑意，伸出手：“一言为定。”
老王紧紧握住他的手，一脸肉疼却又无奈：“一言为定！这单我真是没赚你钱，全当交个朋友。”
敲定价格，张生没急着签合同，想起出海拉渔获的关键，又看向老王，认真问道：“王经理，还有个事我得问清楚，这18米的船，满载净载重能有多少吨？得知道实际能装多少，心里才有数。”
老王闻言，松了口气，连忙解释：“张老板你放心，这个我早给你考虑到了。这船总吨55吨，满载排水量92吨，净载重能到18-20吨——就是纯渔获的重量，不含燃油、淡水和船员物资。鱼舱22立方，装满鲜海货刚好能到18吨左右，要是拉杂鱼、虾蟹，能到20吨，完全够用，抗沉性也达标，海事局检验绝对能过，咱们福省跑外海的18米铁船，都是这个载重规格。”
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