忽然一个士卒问出了他们最关心的问题“你能保证你们不杀降兵、不把我们当奴隶使唤？”
燕青早有准备，慢慢抬手，拿出一张规整的文书，上面的义旗印信清清楚楚，真真切切。
“我义军新规摆在这：所有辽国残兵、边境部族士兵，只要愿意归降、不再抵抗，一律不杀、不羞辱、不当奴隶。”他的声音铿锵有力！
“那我们降了以后该怎么办？”又有人问出了新的问题，燕青闻言笑道“愿意当兵的，编入义军边防队伍，每个月按时发粮食、发军饷，配发盔甲兵器，待遇和义军弟兄一模一样，但是必须听指挥，很有可能直面金人！不想当兵的，也可以迁入我们指定的地方定居，分给田地，安安稳稳过日子。”
这是扈成一开始就想好的，两条路，要么去边关和金人打，打死了就死了，活了，他扈成给你赏，要么去济州岛，那里正好缺人开垦，做一辈子的牛马到时候留个后，也算是仁至义尽了。
眼见着众人似乎都已经心动，燕青展示了他的高情商“你们放心，你们这不叫叛国，也没人会嘲笑你们，因为你们只是没了主人的兵。辽国已崩塌，何必为了一个空名头白白送命？死需要勇气，或者难道就不需要？”
在场所有人听完，全都愣住了，是啊，死是需要勇气的，活着何尝不是也需要勇气？
小头目盯着文书看了好久最后转头看着身后这群面黄肌瘦、眼神麻木的弟兄，终于慢慢放下了手里的刀“我们……投降。只求能活下去，求一口饱饭吃。”
燕青长出了一口气，说实话，起初他带着几个人来此劝降，是没底的，但是最后成功了，让他心中也升起了自信。
这一处哨卡投降之后，野狐岭的局势一下子就松动了。
燕青摸透了这些残兵的心思，之后去剩下的哨卡和部族，也不强逼投降。
每次燕青都是先说现状，表明自己的立场与观点，然后拿出义军文书，让这些人看到自己最后的生路在哪里…
山里的辽兵本来就军心涣散，况且没有补给的情况下更是吃不饱穿不暖，如今前面有人做了榜样，剩下的纷纷顺势归降。
短短半个月，六处辽军哨卡有五处悄悄归顺，两个奚人部落也彻底断了和残辽的往来，不再给他们送粮
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