市场的具体落地操作很感兴趣。
其实，在2004年的沿海发达地区和省会级城市，按揭贷款买房已经不是什么新鲜事了，不少房企早就开启了这种模式。但在商品房经济还没有大行其道的内陆县城，老百姓对买房的认知两极分化。有能力的，基本是全款一把付清；没能力的，根本就不会去想买商品房的事儿。
所以，“按揭”在北方县城，绝对算是个新奇且充满挑战的概念。老百姓怕背债，银行怕坏账。
销售女孩拿出一台崭新的计算器，开始耐心地给王长贵算账：
“王哥，这叫个人住房按揭贷款。”
“137平的房子，总价十三万两千多。您只需要付百分之三十的首付，也就是四万块钱左右。剩下的九万多，全部由银行先替您垫付给咱们公司。”
女孩在计算器上飞快地按着数字：
“然后，您跟银行签一份贷款合同。这九万多块钱，您可以分二十年慢慢还给银行。我给您算了一下，按照现在的基准利率，您每个月只需要还大概六百多块钱。”
“六百多……”
王长贵在心里默算了一下自己和媳妇现在一个月两千多块的收入，这六百多块钱，完全在承受范围之内！而且还不会影响到日常的生活开销。
“那……银行能那么痛快地把钱借给我吗？我就是个在工地上干活的。”王长贵还是有些不自信。
“这一点您完全不用担心！”
女孩笑着指了指大厅另一侧的一排独立玻璃柜台：
“您看那边。那是龙腾新区管委会牵头，联合建行在咱们各个售楼处专门设立的‘按揭驻点窗口’。”
“管委会已经跟银行做了整体的政策沟通和背书。只要您能提供在咱们新区工厂或者工地上的长期务工证明，或者工资流水。银行那边的审批是一路绿灯的！”
听完这套完整的闭环操作。
高裕民手里捏着烟袋锅，若有所思地眯起了眼睛。
等于是银行这边出资，赚取了长期的稳定利息；同时，这种模式极大降低了老百姓的购房门槛，帮助开发商迅速回笼了资金，承担了开发商的资金风险。而老百姓，则用最小的代价，提前享受到了城市的配套和教育红利。
这是一个完美的多方共赢、互相成就的金融闭环！
张明
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