们这‘汉寿粉’，产自偏远的汉寿县，那地方穷苦，百姓全指着这个换活命钱，所以青云才想着把它带到京城来。”
他话锋一转，语气温和却不容置喙：“所以，这粉条我们希望能卖给更多的人，让汉寿县多几条销路，独家包销的事，怕是做不了，不过……”
他顿了顿，给对方的茶杯添上水：“李公子既然有诚意，我们自然也不能小气，我们可以签个长约，凡是每月订货超过三十斤的，我们可以在总价上让利半成，并且保证优先供货，绝不断货。您想，这京城里独一份的新鲜吃食，能给贵府的酒楼带来多少客源和名声？这点投入，长远来看，可是划算得很。”
这番话有理有据，既表明了原则，又给足了对方面子，还画了个大饼。
那管家也是个明白人，听完便站起身，脸上的精明换成了真诚的笑意：“李掌柜说的是，是我家公子想得简单了。那就按您说的办，我这就回去禀报公子，尽快把契书送来。”
送走李府的管家，何青云才松了口气，她看着李重阳，忍不住笑道：“你这脑子，可真是天生做生意的料，几句话就把人说得服服帖帖，还对我们感恩戴德。”
李重阳被她夸得有些不好意思，耳根微微泛红：“我不过是把你的想法换了个说法，你心善，想的是汉寿县的百姓，可生意场上，光心善是不够的，得让对方觉得占了便宜，这合作才能长久。”
“你说得对，”何青云深以为然，“那接下来的事，就得抓紧办了。”
她走到石桌旁，重新铺开一张宣纸，提笔蘸墨，在纸上飞快地写了起来。
“第一，我马上写信给平安，让他将作坊的规模再扩大一倍，多招些妇人和老人，按劳计酬，每日结算。石磨也要再多添几盘，必须保证产量能跟上京城的需求。”
“第二，运输是关键，”她的笔尖在纸上画出一条曲折的线，“从汉寿县到京城，路途遥远，黑风岭那段路最是凶险。重阳，这事得交给你，你派个信得过的人，去一趟青阳镇，找到振威镖局的刀疤脸，跟他签一份正式的契约，定下每月的运送趟数和酬劳，酬劳可以比市价高三成，但必须保证我们的货，一根都不能少，准时准点地送到京城。”
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