么不直接撬了他，去争取爱优艺的直签授权？”
“哎？”萧绮瞪大双眼，满脸惊愕，她本以为自己的想法够大胆了，没想到江澈更激进。
她眨了眨眼睛，犹豫半天，才结结巴巴地说：“撬……撬上游？这样……会不会不太好？”
“咱们都跟诚果文化闹成这样了，你还指望以后能继续合作？他们不仁，咱也不义，你可别犯圣母心。”江澈靠向椅背，饶有兴趣地打量着萧绮。
“谁有圣母心？我只是怕影响公司声誉。”萧绮扬起下巴，倔强地回应。
江澈用餐叉挑起一块虾仁，看着萧绮说：“商场如战场，友商不会因为你讲道义就跟你合作，他们敬重的是能在商海获利的强者，其他人最多只能分点残羹剩饭。”
“可是，侯总有爱优艺高层的关系，咱们这样硬抢，能有几分胜算？万一被他知道了，咱们江南省的授权肯定保不住。”萧绮眉头紧锁，忧心忡忡。
她不敢拿自己的基本盘冒险，小公司的容错成本低，丢一个重要项目就会元气大伤。
江澈靠在椅背上，与萧绮拉开距离，仔细观察着她：“你了解版权方的核心诉求吗？”
“他们的诉求不就是增加分销渠道，让影视版权变现，实现利益最大化吗？”萧绮不假思索地回答。
江澈摇了摇头：“这是爱优艺布局运营商的战略目的，对咱们来说，理解太笼统，得往细处想。”
“细处？”萧绮一脸茫然，不太明白江澈的意思。
见她迷茫，江澈也不再卖关子：“说到底，咱们不是跟爱优艺这个品牌做生意，而是跟具体的人打交道。因此，你根本不用在意爱优艺的企业发展目标，而应该关注对接方的核心诉求。”
“对接方？爱优艺的商务部吗？”萧绮追问。
“再细化！你得清楚商务部总监孙宜静的考核指标，这才是撬动上游，变更直签代理商的关键。”江澈目光炯炯，语气坚定。
萧绮听得一头雾水：“她的指标不也是增加收入吗？”
江澈嘴角上扬，在手机里调出一份文件，放在萧绮面前：“这是孙宜静的KPI，收入规模只占考核的40%。剩下的是20%客诉规模，30%月度活跃用户，10%平台满意度。”
萧绮眼疾手快，一把抢过江澈的手机，
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