林远拿起最上面几页明显涉及小型动力和传动设计的图纸复印件,“你立刻联系清华大学的吴清风教授。
询问他的意向,是我们派人把资料送过去请他审阅,还是他方便来我们这里看看。
记住,如果选择送过去,必须做好严格的保密交接手续,文件编号、签收记录一样不能少,确保责任清晰,资料安全。”
他顿了顿,强调道,“核心目的是,请吴教授尽快评估,这些资料中关于小型柴油机效率提升、轻型化传动结构、以及配套农具连接方面的设计思路和参数,对我们正在洽谈的手扶拖拉机项目,有没有实质性的借鉴或突破价值。
我们需要他的专业判断,哪怕只是指出一两个可能的技术改进方向,都能让我们在接下来的项目谈判中,拥有更多的技术话语权和主动权。
这是将‘故纸堆’转化为‘谈判筹码’的关键一步。”
陈明宇飞速记录着要点,重重点头,“明白,林副主任。我会强调事情的紧迫性和重要性,尽快与吴教授确定沟通方式,并全程做好保密。”
“嗯,”林远满意地点点头,随即眉头微蹙,看向日历,“另外,香港致远集团叶鸿文总经理带领的谈判团队,昨天已经抵达北京,部里外事处安排他们住进了北京饭店。
预计明后天,正式的谈判就会启动。
半自动洗衣机的海外代理,涉及外汇、产能、质量标准、销售渠道等一系列复杂问题,谈判不会轻松。
接下来几天,你我恐怕要连轴转了。”
他拍了拍陈明宇的肩膀,既是鼓励也是提醒,“手扶拖拉机项目这边的前期技术摸底和与吴教授的对接,你要多担待,盯紧点。
这是为我们后续与陈宁先生谈判积累底气的关键。
同时,致远集团那边的谈判材料、我方底线、可能的让步条件,你也要开始熟悉准备。
两边都很重要,都不能松懈。”
“是!林副主任,我一定全力以赴,协调好两边的工作,绝不拖后腿。”
“好,先去联系吴教授吧,抓紧时间。” 林远挥挥手。
陈明宇立刻转身,步履匆匆地回到自己座位,拿起电话开始查找清华大学机械系的联系方式。
办公室里,林远则坐回椅子上,揉了揉眉心。
面前摊开着三份卷宗,一份是手扶拖拉机项目的初步调研报告,
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