更让人倍受打击的事情还在后面，王志诚筹备品鉴会，邀请函发出去三十多份，回复能来的不到一半。库房里那四百多盒礼盒，像一座沉默的山，压得每个人喘不过气。
苏梦瑶却在这时候，想起了前世的另一个模式——社区团购。
那是移动互联网时代才兴起的玩法：找个“团长”，在小区群里发链接，邻居们拼单，第二天货送到团长家，大家自提。省去了仓储、物流、门店的成本，靠的是信任和便利。
2001年没有群，但她有别的——居委会、小卖部、热心大妈。
那天晚上，她把赵刚、王志诚、小马叫到一起，说了自己的想法：“咱们不搞大张旗鼓的广告，也不指望游客进店买。咱们进小区。”
“进小区？”赵刚一脸懵，“怎么进？摆摊？城管不让。”
“不是摆摊。”苏梦瑶在白板上画了个图，“每个小区找一个‘联络人’，可以是居委会主任、小卖部老板、或者小区里人缘好的大妈。我们给他们样品，让他们在自己的圈子里推广。邻居们想买，找联络人登记，凑够一定数量，我们统一送货到联络人家里，大家自己去取。”
王志诚眼睛一亮：“这不就是……团购？”
“对，社区团购。”苏梦瑶放下笔，“咱们的礼盒，定位是‘燕北新特产’，送礼有面子，自己吃也不错。一盒八十八，对普通家庭来说不便宜，但如果是几个邻居拼单，或者一个人买几盒送亲戚，就划算多了。联络人帮忙统计、收钱、分发，我们给他提成。”
赵刚挠挠头：“这能行吗？人家凭什么帮咱们？”
“凭提成，凭面子。”苏梦瑶笑了，“你想想，居委会主任在小区里说话有分量，他推荐的东西，邻居们愿意试试。小卖部老板本来就卖东西，多一个品类不嫌多。至于热心大妈——她们闲着也是闲着，帮邻居跑跑腿，既能赚钱又能攒人情，何乐而不为？”
小马在旁边听得眼睛发亮：“瑶瑶姐，这个主意好！我送外卖的时候，认识好多小区的小卖部老板，我可以去跟他们谈！”
苏梦瑶点点头：“小马，这事交给你。先别贪多，选三五个有代表性的小区，把联络人谈下来。样品我给，提成按销售额的百分之十。卖出去再给钱，卖不出
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