三，我给你走量。”
王志诚摇摇头。
“一块六是最低价了。”他说，“利民厂代工，包装、运费、人工都在里头。一块三我们连本都回不来。”
“一块四。”
“一块六。”
“一块五。”刘老板把蒲扇往桌上一拍，“行就行，不行拉倒。”
王志诚看着他，沉默了几秒钟。
“一块五毛五。”他说，“您要是能保证首单五百袋以上。”
刘老板愣了一下。他看着王志诚，忽然笑了。
“你小子，有点意思。”他重新拿起蒲扇，“行，一块五毛五。首单先来五百袋，卖得好再加。”
他顿了顿：“账期一个月，行不行？”
“行。”王志诚说。
从批发市场出来，天已经擦黑了。
王志诚站在路边，点了根烟。手有点抖，烟差点没点着。
五百袋。这是他们接到的第一笔批发生意。
不是超市，不是社区店，是批发部。一个批发部后面，是几十个社区店、副食店、小超市。
这条渠道一旦走通，就不是几十袋、几百袋的事了。
他掐灭烟头，骑上车，直奔苏梦瑶家。
苏梦瑶听完，没说话。
她坐在沙发上，把王志诚复述的对话在心里过了三遍。
“刘老板。”她重复了一遍这个名字，“劲松批发市场，三排六号。”
“对。”王志诚说，“他开了十五年批发部，下家辐射二三十个小区。咱们这五百袋铺进去，一周就能卖完。”
苏梦瑶点点头。
“王经理。”她说，“明天你再去一趟劲松。”
王志诚愣了一下。
“带上合同。”苏梦瑶说，“跟他签长期供货协议。价格按一块五毛五走，账期一个月，但有个条件。”
“什么条件？”
“他必须给咱们最显眼的货架位置。”苏梦瑶说，“不能塞在角落里。要摆在进门第一眼能看见的地方。”
她顿了顿：“另外，把咱们包装袋背面那行字改一下——加上‘劲松批发市场三排六号刘记批发部’。”
王志诚看着她。
“苏老板，您这是……”
“让下家知道，货是从他那儿出去的。”苏梦瑶说，“他脸上有光，咱们也多个招牌。”
王志诚沉默了一会儿。
“我明天就去。”他说。
九月十号，刘记批发部首批五百袋
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