照进来，照在操作台上那二十几袋新出炉的酱香饼预包装上。
标签是空白的，还没印日期。
没过几天，第一批“京味瑶”预包装酱香饼正式下线。
两千袋，每袋净重二百五十克，保质期九十天。包装袋是苏梦瑶亲自盯的设计——牛皮纸色底，上面印着那棵歪脖子枣树的简笔画，角落里一行小字：“建设路夜市老味道”。
马厂长看着成品从流水线上下来，难得露了笑脸。
“苏老板，这批货品相不错。”他拎起一袋，对着灯光照了照，“封口严实，印刷清晰，不比那些大厂差。”
苏梦瑶接过那袋酱香饼，没说话。她翻过来看了看背面的配料表，小麦粉、黄豆酱、甜面酱、花生酱、鸡蛋、葱花、食用盐、白砂糖。简简单单，没有任何看不懂的添加剂。
“马厂长，冷藏运输能保证吗？”她问。
“能。”马厂长说，“咱们厂自己有冷链车，燕北市范围内，当天送达。”
苏梦瑶点点头。
货有了，怎么卖？
这是个新问题。
王志诚跑了半个月商超渠道，带回来的消息一条比一条丧气。
第一家，燕北市百货大楼食品部。采购经理姓魏，四十多岁，剃着平头，说话慢条斯理。他把样品拿在手里翻了翻，看了一眼生产厂家，就放下了。
“利民食品厂？”他重复了一遍，“没听说过。”
王志诚赶紧递上产品资料：“魏经理，这是我们京味瑶餐饮公司出品的预包装食品。‘我们现在在燕北市有两家直营店，燕北市的老顾客都知道……”
“没听说过。”魏经理打断他，把样品推回来，“我们这儿只进大厂货，北京食品总厂、益民食品厂、义利面包厂。你们这种小牌子，进不了。”
王志诚还想说什么，魏经理已经站起来送客了。
第二家，西单购物中心超市。采购是个三十来岁的女人，烫着卷发，说话飞快。她看了样品，问了价格，拿起计算器噼里啪啦按了一通。
“出厂价一块六，我们零售卖两块五？”她摇摇头，“毛利太低。我们这儿要四成扣点，还有进场费、条码费、节庆费、店庆费、新品推广费……七七八八加起来，你们得报到两块二，我们才能有四成利。”
王志诚心里算了笔账——出厂价
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