薛洁飞速记录。
“第三，谈判技巧。”韩卫民看着薛洁，“你那天跟赵科长谈的方式就很好。站在客户角度想问题，帮他算账，解决实际困难。”
薛洁点头：“我记住了。”
“还有一点，”韩卫民说道，“订货会上会遇到各种人。有真心合作的，有探听虚实的，也有故意压价的。要会分辨，心里要有底线。”
薛洁若有所思：“厂长，如果有人要回扣怎么办？”
韩卫民脸色严肃：“坚决不给。咱们靠质量和服务说话，不走歪门邪道。”
“明白了。”薛洁郑重道。
对面的陈同志一直听着，这时插话：“韩厂长说得对。现在有些厂开始搞不正之风，长远看肯定不行。”
韩卫民点头：“做企业如做人，要走正道。”
傍晚时分，火车停靠一个大站。
薛洁望向窗外：“厂长，这是什么站？”
“集南。”韩卫民说道，“停车二十分钟，可以下去活动活动。”
不少乘客下车透气。韩卫民和薛洁也下了车。
站台上，小贩叫卖着烧饼、煮鸡蛋。
薛洁看到一个老太太拎着篮子卖苹果，走过去看了看。
“姑娘，甜得很，一毛钱三个。”老太太说道。
薛洁掏出钱买了三个，用手绢擦干净，递给韩卫民一个。
“厂长，您尝尝。”
韩卫民接过：“谢谢。”
两人站在站台上吃苹果。晚风吹来，带着初秋的凉意。
“想家吗？”韩卫民问道。
薛洁摇头：“不想。就想好好工作，让家里过上好日子。”
“你弟弟多大了？”
“十五，上初三。”薛洁说到弟弟，眼里有光，“他成绩可好了，老师说能考上市重点高中。”
“好好培养。”韩卫民说道，“知识改变命运。”
薛洁重重点头：“厂长，您说，我要是干得好，将来能不能……上大学？”
韩卫民看着她：“想上大学？”
“想。”薛洁低头，“我知道我学历低，但我想学更多东西。晚上我都在看书，高中课本，还有经济类的书。”
韩卫民赞赏道：“有这个志气就好。厂里将来会送骨干去进修，你好好干，有机会。”
薛洁眼睛亮了：“我一定努力！”
汽笛响起，两人回到车上。
夜幕降临，车厢里亮起昏黄的灯。
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