“不止要稳住。”
周氏微微一笑，说道：
“告诉掌柜的，价格纹丝不动。”
“若有客人问起为何如此昂贵，就让他们仔细说说这选料，做工的讲究。”
“说说晨昏洁净对读书人，对体面人家的益处，再提一句府里老爷少爷都在用便可。”
“不必多言，更不必推销。”
“只当，它是一样寻常的雅物摆着。”
话落，她眼中闪过一丝精明，道：
“我们要等的，是口碑。”
“是那五十个人用过后，觉得确实比柳枝青盐方便舒服。”
“然后，不经意间告诉他们的朋友，同窗，亲戚。”
“一传十，十传百，等到想要的人多了。”
“这五十文，便不再是天价，而是值得。”
刘老仆听完，心中豁然开朗，忧虑尽去，由衷佩服道：
“夫人远见，老奴愚钝。”
“只是……这库存……”
“库存不必担心。”
周氏从容道：
“每日两百把的产量，正好。”
“制作得慢，我们就慢慢卖。”
“物以稀为贵，若是铺天盖地都是，反而寻常了。”
“让匠人们稳住手艺，务必保证每一把出去的都是精品。”
“另外，让铺子留意。”
“若有回头客，或是有人一次购买多把，可以记下来。”
“是，夫人！”
“老奴明白了，这就去传话。”
刘老仆精神一振，躬身退下。
……
花厅内。
周氏独自静坐片刻，目光投向窗外。
商道，如同棋局，有时需要雷霆万钧，有时则需要耐心布局，静待风起。
这漱玉刷，虽只是一步闲棋，但，她相信自己的判断……
……
另一边。
清河镇。
吕家。
吕秀才今日心里头揣着件既肉痛，又隐隐有些期待的新鲜事。
他花了五十文巨资，在文雅斋买了一把漱玉刷。
上午买回来后，他看着那小巧精致的木盒，心里还直嘀咕。
五十文啊，够买多少笔墨纸砚了？
就为了一把刷子？
自己真真是鬼迷心窍了！
可钱掌柜那句张府同款，读书人风雅。
还有，那刷子本身雅致的模样，又让他觉得，或许……或许真有点用？
其实。
吕秀才一直有个难以启齿的烦恼。
他有严重的口气。
并非他不爱洁，每日青盐柳枝从不懈怠，可不知为何，口中总隐隐有些异味。
尤其，是紧张，或说话多了之后。
这
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