“此困境破解之道有三。”
陈文竖起三根手指。
“第一，重复博弈。”
陈文看向顾辞和周通。
“刚才的游戏，只玩一轮。
所以你们都选择了背叛，因为不用担心后果。
但如果我告诉你们，这个游戏要玩一百轮呢？
如果我告诉你们，这一轮你背叛了对方，下一轮对方一定会报复你，让你也尝尝流放的滋味。
你们还会轻易选择招吗？”
周通立刻摇头：“不会。
如果知道有下一轮，为了长远的利益，我们都会倾向于合作，建立一个都不招的默契。
因为一次背叛换来的自由，远不如九十九次合作带来的稳定收益。”
“正是。”陈文点头，“这就是蜀地商帮内部的现状。
他们是邻居，是世交，本应是重复博弈。
但魏公公的压力太大了，那是掀桌子的压力。
魏公公不打算跟他们玩一百轮，他只想一轮就把不听话的人全按死。
所以，蜀地商帮内部的默契已经失效了。”
“更重要的是，对于他们来说，顾辞是个外人。
我们跟他们的博弈，目前看只有这一次。
如果这次咱们输了，就没下回了。
故而这条路，对我们没用。”
“第二，引入第三方惩罚。”
陈文再次看向那两个“囚徒”。
“如果在游戏开始前，我这个酷吏再加一条规矩：谁敢先招供出卖同伴，不仅不能免罪，还要罪加一等，直接斩立决。
你们还会招吗？”
“那肯定不招了。”王德发抢答道，“招了就死，不招最多坐一年牢，傻子都知道怎么选！”
“对。”陈文说道，“这就是引入一个更强大的力量，去改变博弈的收益结构，强行引导合作。
比如官府立法，严惩背信弃义者。
但蜀地不是我们的地盘。
咱们没法指望蜀地的官府帮咱们
所以这条路，也走不通。”
“所以，只剩下第三条路。”
陈文转头，直视顾辞。
“那就是，打破信息壁垒，建立超额信任。”
“回到刚才的游戏。
如果在审问前，你们有机会见一面，并且拿出了某种东西作为抵押。
比如，顾辞把传家宝玉佩交给了周通，说：我若招了，这玉佩你便砸了。
而周通也把自己的身家地契交给了顾辞。
那么，你们还会互相猜忌吗？”
顾辞和周通对视一眼，同时摇头。
“不会。
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