油和特种化工原料。这些领域,他们的技术壁垒高,毛利率超过百分之六十。我们不打民用市场的价格战,那是无底洞。”
他的手指在几个数据点上划过,目光锐利:“星环动力的第一阶段目标,不是去抢加油站和家庭的生意,而是切入高价值、高能耗的细分市场。比如,重载卡车、远洋货轮、数据中心备用电源、以及……特种工程机械。这些领域,对能源密度、加注效率、环保要求极高,传统能源成本高昂且污染严重,固态氢的优势无可替代。只要在这些领域撕开缺口,建立示范应用,德昌的价格战就是笑话。”
他顿了顿,继续道:“另外,启动‘技术开源’计划。将固态氢存储技术的部分非核心专利,以极低的授权费甚至免费方式,授权给下游的电池包集成商、设备制造商。我们要打造一个以星环固态氢为核心的生态圈,让更多的企业基于我们的技术进行开发和应用。徐德昌想封锁?他封得住星环,封不住成千上万家渴望新技术的中小企业。”
这招极为狠辣。通过开源非核心专利,迅速培育市场,建立生态,将固态氢技术从“星环动力一家的产品”变成“一个新兴产业的基石”。德昌集团想要对抗的,就不再是星环动力一家公司,而是整个快速崛起的新兴产业链。
笑媚娟美眸中异彩连连。她想到的只是防守和反击,毕克定却直接跳出了对手设定的战场,要重塑规则。这种格局和魄力,远超她见过的绝大多数商业领袖。
“打造生态圈……高招。”她由衷赞叹,“这样一来,德昌即便想打压,也会投鼠忌器,因为打压星环,就是打压整个新兴产业链,会遭到多方势力的反对。不过,这需要强大的技术自信和资金底气,万一核心技术泄露……”
“非核心专利,经过特殊设计,离开我们的核心存储材料和控制算法,就是一堆废铁。”毕克定语气平淡,却透着绝对的自信,“至于资金,神启财团最不缺的就是这个。笑总,生态圈建设,媚行资本有兴趣参与吗?尤其是在下游应用设备制造和渠道整合方面,你们有优势。”
“当然参与!”笑媚娟毫不犹豫,“这正是媚行资本期待的。我们不仅出钱,更出渠道,出市场资源。毕先生,看来我们这次
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