奢侈我懂，可这不是个贬义词吗？”
“奢侈品啊……这么说吧。”陈林斟酌着措辞，“就是专门卖给有钱人的东西。比如用丝绸做条裙子，原本值二十两银子。你请最好的绣娘，绣上独一无二的花纹，对外说只做五件，然后每件卖二百两。”
他的比喻够通俗，可邱梦琪还是没太明白。
“这么贵？不是把人当冤大头吗？谁会买？”她追问着，身子往前倾了倾。
“邱掌柜，你只要让人相信，你的东西能当身份的象征——那些腰缠万贯的人，会在意二百两和二十两的区别吗？”
陈林的话像给邱梦琪开了扇窗。
她盯着陈林，胸脯剧烈起伏着，眼睛里亮得像燃着团火。
“小陈大人，您可真是个商业奇才！”她语气里满是赞叹，可很快又皱起眉，“可我们怎么让人相信，咱家的东西配得上他们的身份？”
“你想啊，能绣出精美图案的裙子，好多人都能做出来。”
跟聪明人说话就是省劲儿——你说一句，她能接住，还能把话题往下引。
“办法有很多。邱掌柜知道品牌效应吗？”
陈林今天已经冒出好几个邱梦琪听不懂的词了。
“小陈大人，您就当奴家是个愚钝的学生。”她声音软下来，带着点撒娇的调子，“您教教奴家嘛……”
陈林只觉得鼻腔里一阵热流往上涌，他赶紧咽了口唾沫，才把那股热意压下去。
“打个比方。”他定了定神，缓缓说道，“上海县城里最有名的书寓是妙香阁，阁里的头牌清倌儿，名声传得老远。要是这位清倌儿穿着您店里的裙子，在街上招摇过市，还跟别人炫耀——这不就是告诉所有人，只有有身份的人，才能穿您家的裙子吗？”
“当然，你得先有个好记的商标或者名字。”
商标这东西，其实古已有之。可以前的商人，生意辐射的范围小，很少会想着把商标到处宣扬。
陈林跟邱梦琪说了很多，从商标设计说到怎么找“代言人”，说得详细。
这些东西不过是后世奢侈品行业的皮毛。
但是在邱梦琪眼中已经算是绝顶的商业谋略。
两人就这么坐着，一边喝着茶，一边聊生意经。
这跟邱梦琪原本想的完全不一样。
她今天特意把陈林约到暖房，还精心打扮了一番——抹胸轻纱是她挑了半个月才定下的样式，
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