服饰赛道的升温,越来越多的资本涌入,导致行业出现“重营销、轻研发”的乱象。
某新兴品牌获得亿元融资后,没有将资金投入到面料研发和品质控制上,而是花重金请明星代言,在短视频平台投放大量广告,靠“网红爆款”赚取快钱。
虽然短期内销量暴涨,但由于产品质量不过关,三个月后就出现了大规模的退货潮,品牌迅速陨落。
“资本的逐利性会让行业变得浮躁,”林凡在团队会议上强调,“有些品牌为了抢占市场,不惜降低产品标准,打价格战,最终损害的是整个行业的信誉。
我们不能被这种风气影响,必须坚守‘安全第一’的底线。”
为了应对这些威胁,林凡早已开始布局。
研发方面,“笑笑”与东华大学合作建立了“儿童健康服饰研发中心”,投入2000万元用于新型面料的研发,目前已成功研发出一种含有益生菌成分的面料,能够平衡皮肤菌群,有效预防敏感肌儿童的湿疹;
渠道方面,除了线下体验店,还开拓了社区团购、母婴店合作等新渠道,进一步下沉市场;
品牌方面,启动了“笑笑公益计划”,为贫困地区的敏感肌儿童捐赠衣物,提升品牌的社会影响力。
就在林凡以为一切都在掌控之中时,新的危机悄然降临。
10月的一天,新疆阿拉尔有机棉基地的负责人突然打来电话,声音急促:
“林总,盛华国际的人来了,他们给出了高于市场价50%的报价,要收购我们的基地,还威胁说如果我们不答应,就断绝我们的销售渠道。”
新疆阿拉尔的有机棉基地,是“笑笑”最核心的供应链,供应了70%的面料原料。
如果基地被盛华收购,“笑笑”将面临面料断供的风险,这无疑是致命的打击。
林凡立刻召集供应链、法务部、采购部的核心成员召开紧急会议,会议室的灯光彻夜未熄。
“盛华这是想釜底抽薪,”
供应链负责人脸色苍白,“他们之前在渠道和口碑上输给了我们,现在就从供应链下手,只要断了我们的有机棉供应,我们的‘舒敏系列’就成了无米之炊。”
法务部负责人则提出了应对方案:
“我们和基地签订的是独家合**议,盛华的收购行为已经构成了不正当竞争,我们可以起诉他们
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