。”
王猛第一次去李家庄赶集，推的是辆改装过的二八大杠自行车：
后架焊了三层松木货架，每层长80厘米、宽40厘米，能放10件衣服，货架刷了清漆防蛀，还铺了米色帆布（怕灰尘弄脏衣服，帆布是从县城布店买的，25元一米）；
车把上绑了个充电小台灯（赶集早，早上六点天没亮，方便顾客看布料细节）；车筐里装着两样“神器”：
一块剪下来的新疆长绒棉样品：用来演示“怎么搓都不褪色”，他还带了瓶温水，搓完水还是清的；
一个弹簧小秤：有老人总觉得“衣服轻就是不好”，这秤能称到500克，一件外套约200克，他就跟老人说“这衣服料足，不轻飘，孩子穿着暖和”。
一开始王猛放不开，蹲在角落摆弄货架，连吆喝都不敢。旁边卖红薯的刘大叔看不过去，手里的铁铲往地上一磕，拍了拍他的肩膀：
“小伙子，你这衣服摸着软和，针脚也密，比那边地摊上的强十倍——得喊出来！我这红薯喊了十年‘甜得流蜜’，才有回头客，你这好东西不喊，谁知道？”
王猛红着脸，憋了半天终于喊出来：
“笑笑牌童装，新疆长绒棉，耐洗不缩水，七天能退换！”
这话刚落，就有个拎着菜篮的大娘走过来：
“小伙子，我摸摸你这外套。”
她先捏了捏布料感受厚度，又翻开里子看针脚（里子针脚跟面子一样密），还把袖子抻了抻看弹性，当即说：
“给我来两件110码的，我家孙子穿的地摊货，洗两次就起球，袖口还变形——你这看着就耐穿。”
那天王猛从早上六点卖到中午十二点，总共卖了13件：
8件加绒外套、5件灯芯绒裤子，赚了320元，比县城店里半天的销售额还多。
临走时，买外套的大娘还往他车筐里塞了半袋红薯：
“小伙子实诚，下次赶集还来买。”
王猛推着自行车往回走，一路都在笑，进门就冲林凡喊：
“乡镇人太实在了！只要东西好，根本不怕贵——有个大爷还说，宁愿多花10块，也不让孙子穿扎皮肤的衣服！”
接下来一个月，王猛按集市时间排了行程：
每周二、五去李家庄，周一、四去王集镇，周三去刘村铺，周末回县城补货。
每个集市都能卖10-15件，乡镇渠道
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