付款。
国内现在的新能源企业，除了星辰之外，再没有其他人能出的起比这更大的一笔预付款。
于是双方针对长单协议的协商，进行了一番拉扯。
也就在年初之际。
国际锂价迎来了一波下行波动，原因是国内对新能源上下游补贴，执行了大幅的退坡，涵盖面不光涉及到新能源车企，还有大大小小的动力电池产业链，这次波动相比去年一整年的碳酸锂涨幅并不算夸张，甚至还没回到初始价格的……
对天齐锂业来说，却是真的难受了！
他们已经把杠杆打上去了，赌的就是碳酸锂持续上涨，别说锂价下行了，哪怕是价位不动，杠杆和即将到期的债务，都可能将他们为数不多的现金流给拉爆！
迫于各方的压力下，天齐锂业有了和星辰科技深入接触的念头，由天齐锂业副董事长蒋安琪带队来访星辰，双方进行了首次面对面的接触。
星辰这边采购的基础量达到1.2–1.5万吨LCE/年，还包括扩展量0.5–1万吨，预付款达到首年合同额的20%–30%，细算下来也有十几亿的现金，这笔资金和订单都是目前天齐锂业是很急迫需求的。
「许总，我知道星辰对电池原材料的重视，天齐这边很感谢星辰的长单和预付款诚意，也可以给于更优惠的长单客户价格，但债转股条款……」蒋安琪微顿了一下，「恕我直言这已经不是采购合作的程度了。」
许易没急著反驳，只抬了抬手，示意助理把另一份文件推过去。
「蒋董说得对。」
许易笑得温和，「采购合同解决不了你们的到期曲线，我们也不想把合作写成趁火打劫。所以债转股可以不做成硬触发，我们把它改成——战投定增嘛……」
「星辰作为产业战投，现金进入公司，你们拿这笔钱对冲银团财务契约压力，我们要的也不是立刻控股——但也得有个保障不是，用一个合理的股权比例，把双方绑成共同体这很划算。」
现在天齐完全是靠运气等锂价的状态，第三季度如果还不能大幅拉高盈利比例，那现金流就快要烧干了。
到时候连长单拿不到，星辰的原材料选择也不止天齐一家，其他几家也是很愿意争取这个大客户的，指不定背地里开出什么条件。
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