花您50英镑，而且也不会有一年的免费维修了。”
矿主顿时停下脚步，但又皱眉道：“买这些机器需要一大笔钱，申请贷款得用很久……”
“不用这么麻烦，”销售员摆手道，“您只需支付十分之一的预购金，我们就能签署合同，余款在到货之后半年内付清就行。”
“这听起来不错……”
英国诺丁汉。
英国使用蒸汽机数量最多的纺织厂，阿克莱特纺纱厂的办公室里，总经理理查德·阿克莱特用审视的目光看向瓦特公司的销售员：
“使用新型蒸汽机的确能提升生产效率，但更换这么多没有经过实地测试的机器，对我的公司来说风险太大。”
销售员立刻小声道：“不瞒您说，Engine52型是皇家海军为战舰定制的，可靠性绝无问题！以您的身份，肯定能在查特汉造船厂打听到消息。”
他又拿出拟好的销售合同：
“而且，我们公司会在协议里写明，如果这些机器出现无法修复的问题，公司都将赔偿您10倍的货款。”
阿克莱特闻言不禁微微颔首。
他以前买过不少瓦特公司的蒸汽机，质量还是不错的，而且从这么高的赔偿金额就能看出来，瓦特公司对这台新蒸汽机很有信心。
他想了想，拿起那份合同道：
“我有意订购15台，不过这价格是否能再降一些？”
销售员立刻道：
“您知道的，500英镑一台的价格已经非常低了。这样吧，如果您能订购18台，我可以建议公司将您的结款时间延长至……两年。”
阿克莱特顿时眼前一亮，这么长的付款期限，光是利息就能省不少钱。
他点了点头：“如果您愿意再增加半年的免费维修的话……”
“我相信公司会同意的。”
类似的场景在欧洲各地不断上演。
在博尔特-瓦特公司力度空前的优惠，以及高额赔偿的刺激下，公司的销售员们捷报频传。
整个欧洲除了法国因命令禁止购买英国蒸汽机而未能开张之外，其他市场只用了一个半月，就签订了133台高压蒸汽机的预售合同。
公司仅预收款就收回了上万英镑。
公司的董事会上，博尔顿对弗兰克大加称赞，正是后者的扩展建议，以及制定的销售规划，令公司近来获得
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