料、到电池制造、到电驱动系统、再到整车生产和最终的销售、充电、数据服务,都要有清晰的、可落地的规划。你要让上面看到,特斯拉进来,不只是来抢现有蛋糕的,更是来把蛋糕做大,并且能带著中国本土供应链一起升级,创造高端就业和出口的。这是唯一有说服力的理由。」
马斯克的面色郁郁,但没有立刻表态什么。
但对于路宽而言,特斯拉的技术和品牌是尖刀,但想用它撬开政策铁门,必须把刀柄做得让上面觉得「安全可控」。
老马想要控制权,自己可以帮他转圜,但前提是必须把最核心的电池心脏的一部分生产和技术验证,放在一个大家能共同监管的保险箱里,这个保险箱,就像是鸿蒙从诺基亚收购中获取的一万多件专利一样,是产业发展的基础。
没有这个保险箱,一切免谈。
这不仅是生意,更是政治。
只有具备这个保险箱的条件,路宽才能张口去要政策,去做一件利国、利行业、利自己,也利特斯拉的事情。
庄旭见马斯克不语,语气沉稳地补充道:「埃隆,我们是合作者,有著共同的利益和愿景,如果想要特斯拉在中国得到大发展,你可能需要做一些以前没做过的妥协。」
「比如,电池包(Pack)和电池管理系统(BMS)的部分研发和生产,是否可以考虑放在我们双方的合资公司里?鸿蒙两年前已经收购了宁德时代,我们有太多可以共同开发和努力的项目了。」(713章)
「由特斯拉提供核心技术和标准,我们提供资金、土地、本地供应链和部分生产管理。这个合资公司的产出,优先供应特斯拉在中国的工厂。这样,技术上你仍然主导,但生产落地了,成本可控了,最关键的是,这显示了你的诚意和技术开放的决心,这是撬动政策口子最有力的杠杆。」
话谈到这里,就是赤裸裸的交易了:
我帮你打破50%的持股限制,帮你马斯克获得在华工厂和合资公司的绝对控制权;
你也要满足我的要求,让鸿蒙掌控特斯拉在华的核心技术板块,用以规划和引导整个行业的发展,稳稳地做好领头羊的位置。
这样的位置,恰如「卸妆行动」中的问界,一般无二。
只不过问界是从千
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