外出，但会往后延，通过蔬菜经纪人的采购方式其实并不稳。
江南市场目前蔬菜经纪人也少，事实上一直要到1998年，江南市场的经纪人才会形成规模，现在还在萌芽阶段。
而且经纪人通常都是两头吃，代办也是，在中间吃得满嘴肥油，他还是更想直接和基地合作。
因为黄建远和黄川的存在，陈家志把连州视为第一个备选地。
紧接着，陈正旭又说起了配送，他嫌一天两千斤左右的配送量少了，一天毛利润也就两三百块。
陈家志听了后，问道：“意向客户一直在跟吗？”
陈正旭点了点头，说：“一直保持着联系，会有人定期去拜访，不过很多单位都有固定渠道，我们没有人脉关系~”
“不用理会人脉关系，和单位或者酒楼的采购长期保持联系，当他们的渠道出问题了，你只要能及时补上，多救火几次，他就会忘不掉你。”
陈家志沉吟道：“配送业务的开发其实贵在坚持和日积月累，有时候只需一个契机，业务量就会迎来爆发。
另外，现有客户的服务和口碑也得做好。
还记得配送中心的名字吗？
靠谱！
我们不需要人脉关系，也不去搞低价竞争，我们就是要做最靠谱的配送！
当餐厅老板、单位采购、食堂负责人知道，找你进货，永远不用提心吊胆，货准时到、质量稳定、斤两足够、有问题你兜底，他们就会死死粘住你。
这种基于信任的客户忠诚度，是竞争对手用低价也撬不走的。
你现在的工作其实做得很到位了，也很有价值，但没到厚积爆发的契机点。
所以，不要气馁，继续坚持下去，多走访新的客户~
等规模大起来，才是真正赚钱的时候。”
陈正旭琢磨着这翻话，很受触动，目前配送中心扣除成本后，其实也不赚钱。
但现在他找到了做这事得价值。
“我懂了，现在重要的是保证供应稳定和质量。”陈正旭沉吟道：“所谓的业务扩张契机，有可能是突变的天气，也可能是临时需求等等。
等需求方的供应出了问题，自然就会想到我们。”
陈家志说：“大致是这个意思，所以，你得完善你的分拣配送队伍，确保需要时，有人和你一起打硬仗！”
陈正旭挠了
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